É o que aponta uma pesquisa da SiriusDecisions. Account-Based Marketing (ABM) "é uma mudança de mentalidade e uma disciplina estratégica com abordagem prescritiva para as contas que mais importam, de forma a aumentar a relevância e a especificidade dos compromissos", conforme descreve a Forrester Research.
Na prática, essa estratégia envolve abordagens multicanais e requer alinhamento entre as equipes de Vendas e Marketing. Além disso, só pode ser executada com o auxílio da tecnologia e alto poder analítico dos profissionais envolvidos.
Pensando nisso tudo, elaboramos um eBook para explicar a importância das estratégias de ABM e como você pode aplicá-las no seu negócio. Nele, você vai ver:
✔️ por que o ecossistema B2B não pode mais se dar ao luxo de ignorar o ABM;
✔️ em quais frentes o aparato tecnológico é indispensável;
✔️ qual o passo a passo para colocar as estratégias de ABM em prática;
✔️ quais são os tipos de sistemas e aplicativos necessários para potencializar resultados com essa abordagem;
e muito mais!
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