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O fato de que 79% dos leads gerados nunca são convertidos, segundo um estudo global da MarketingSherpa, aponta para um grande desafio das equipes comerciais: a qualificação dos leads.
Identificar a probabilidade que um prospect tem de se tornar cliente é uma grande virada de chave para otimizar o tempo dos vendedores e melhorar as taxas de conversão em vendas.
A boa notícia é que existem meios de melhorar esse aspecto, especialmente se a sua empresa investir em inteligência de dados.
Afinal, esse tipo de tecnologia é capaz de transformar grandes volumes de dados em uma base altamente qualificada, cruzando dados, identificando interesses e dores.
Sabendo disso, preparamos um guia completo sobre o assunto, mostrando como usar dados a seu favor ao transformar uma base dispersa em qualificada.
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Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça a plataforma de B2B Sales Intelligence.
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