Como encontrar empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia

A partir de 2024, haverá muitas empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia. Elas passarão a compor o — até então — seleto grupo que pode participar do Ambiente de Livre Contratação (ACL).

Para as companhias geradoras, distribuidoras e intermediadoras de negociação, abrem-se novas perspectivas de expansão do market share. Afinal, mais de 106 mil empreendimentos passam a ser seus potenciais clientes, segundo estimativa do Ministério de Minas e Energia (MME).

Pensando nisso, trazemos neste artigo algumas dicas para localizar e prospectar essa clientela a ser conquistada.

Continue lendo para ver:

• um detalhamento do perfil das companhias que podem migrar para o Mercado Livre;
• como usar a solução de Salles Intelligence da Cortex para mapear e contatar os decisores com antecipação e agilidade;
• e muito mais!

Qual é o perfil das empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia?

Em 2022, o Ministério de Minas e Energia (MME) publicou a Portaria Normativa n° 50/GM/MME. Nela estão descritas as diretrizes que vão revolucionar o Ambiente de Livre Negociação (ACL) no setor energético do país.

Em síntese, a partir de 2024 todos os consumidores conectados à rede de alta tensão classificados como Grupo A poderão adquirir energia diretamente de geradores e distribuidores. Isso representa a entrada de mais de 106 mil novas unidades consumidoras no Mercado Livre de Energia. 

Quanto ao perfil das companhias que estarão aptas a essa nova realidade, ele pode ser visto na definição de "Grupo A", realizada pela Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL).

→ Confira, no quadro a seguir:

No detalhe, vemos que a exclusividade das mega corporações deixa de existir. Com o novo Ambiente de Livre Contratação (ACL) milhares de PMEs também passarão a ter escolha na hora de definir seus fornecedores de energia. 

Como encontrar empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia usando a solução da Cortex

Os players do setor de energia terão que investir mais de R$ 6,5 bilhões para atrair clientes, conforme estimativa da consultoria Thymos Energia. Ou seja, não será tarefa fácil e nem barata disputar as mais de 105 mil unidades consumidoras potenciais.

Sabendo disso, uma boa escolha é amparar as estratégias de mapeamento, atração de leads e prospecção em inteligência de dados. Ou seja, equipar os profissionais encarregados com tecnologia e habilidades analíticas superiores.

É aí que uma plataforma de Sales Intelligence como a da Cortex se mostra ideal. Com ela, une-se Ciência de Dados, Inteligência Artificial, Big Data e Analytics para lidar com vastos volumes de dados e extrair deles insights valiosos.

Essa solução permite, entre outras frentes:

• definir e estudar o perfil de cliente idea (ICP), inclusive entendendo as motivações e as dores dos compradores;
• desenhar a buyer persona — representação semi-fictícia de um potencial comprador — para que os vendedores tenham um olhar direcionado na hora de abordá-los;
• mapear o mercado em toda sua extensão para decidir espaços geográficos a serem trabalhados;
• localizar e decifrar a concorrência para criar estratégias de diferenciação;
• estruturar, organizar e tornar precisas as bases de dados para fundamentar as decisões de prospecção e vendas em insights acionáveis;
• classificar as contas-alvo conforme critérios pré-definidos no planejamento comercial — devidamente ancorado no ICP e nas demais variáveis de segmentação.

Características do sistema Cortex fundamentais para empresas do setor energético

Confira, nos tópicos que seguem, quais módulos, funcionalidades e recursos que ajudam na localização e negociação com potenciais compradores. 

Recomendação de negócio com alto fit comercial

• Categorização e segmentação de leads baseado em dados.
• Mapeamento de possíveis novos casos de uso.
• Cruzamento de dados de fontes diversas como dados web, CCEE, CBO e Cortex para identificar as melhores oportunidades.

Painel de Análise de Clientes

• Auxílio na criação de segmentações mais precisas.
• Comunicação personalizada de acordo com características do comprador.
• Diminuição potencial do ciclo de vendas.
• Uso do histórico de sucesso e look a like para segmentar clientes de acordo com perfil mais aderente ao consumo de energia do MLE e características similares.

Sales Op as a Service

• Auxílio no planejamento estratégico das ações de vendas e expansão.
• Parceria consultiva altamente qualificada e experiente em jornada de vendas e otimização do planejamento comercial. 
• Especialistas com um vasto conhecimento em jornadas de vendas, identificação de casos de uso.
• Suporte diferenciado e orientado para resultados.

As empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia representam excelentes oportunidades 

Como 2024 está às portas, cabe aos players do setor energético intensificarem seus esforços de prospecção desde já. Eles precisam agir rapidamente, identificando e contatando potenciais clientes-alvo para migração — antes que seus concorrentes o façam.

Nas companhias já antenadas com a nova realidade, os os gestores e analistas de Inteligência e Vendas vivem uma verdadeira corrida contra o tempo. Por isso, estão unindo a tecnologia com habilidades analíticas superiores para dimensionar o mercado, mapear potenciais clientes e estruturar abordagens sob medida.

E na sua organização, o que tem sido feito para encontrar empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia?