Você sabia que pode usar Cortex e Ploomes para incrementar o poder analítico do seu time de vendas? Sim, essa combinação vai proporcionar mais meios para que os vendedores, LDRs, SDRs, BDRs e demais membros da equipe produzam mais e melhor.
Quer entender como combinar essas duas poderosas ferramentas? Continue lendo este artigo, no qual vamos te mostrar:
- como o CRM Ploomes facilita o dia a dia dos vendedores;
- o que o sistema de Inteligência de Vendas B2B da Cortex faz;
- de que maneira as duas soluções se complementam;
- e muito mais!
O que faz a Ploomes e por que essa ferramenta está ganhando espaço no mercado?
Ploomes é um tipo de ferramenta tecnológica para vendas que não pode ser resumido apenas na sigla CRM. Podendo ser integrado ao sistema de gestão empresarial (ERP), ele atua em quatro grandes frentes:
- Workflow: automatiza os fluxos de trabalho na área comercial; desde o abrangente, como a gestão do funil de vendas, até o específico, como a qualificação de leads.
- CPQ: automatiza documentos, tais como propostas, contratos, ordens e pedidos, de maneira padronizada; também permite a customização da apresentação dos arquivos.
- CRM: parametriza a gestão de carteira, com foco especial na fidelização de clientes; permite a criação de regras de relacionamento visando a qualidade e a abordagem corporativa.
- Relatórios: gera demonstrativos de resultados que dão visibilidade estratégica aos gestores, por meio métricas, indicadores e apresentação gráfica personalizada.
Tudo isso vai bem mais além do Comercial, tornando esse departamento finamente conectado com outras áreas do negócio. Por exemplo, Ploomes é capaz de automatizar processos de áreas como Jurídico, RH, Administrativo, Compras, e assim por diante.
Em suma, essa solução 100% brasileira vem ganhando mercado, pois é tecnicamente boa, mas também porque é muito amigável ao usuário. Além disso, quem já utiliza costuma se impressionar com a facilidade de automação de processos que Ploomes oferece.
Como a solução da Ploomes é complementar à da Cortex?
Aqui na Cortex, temos experienciado a integração da nossa plataforma de Inteligência de Vendas B2B com soluções como SalesForce, RD Station CRM, HubSpot, Pipedrive e muitas outras. Agora chegou a hora de mostrar como combiná-la com Ploomes para elevar significativamente a capacidade analítica da área Comercial.Definitivamente, essa combinação é muito poderosa. Afinal, por meio dela, é possível:
- ir além da automatização das rotinas de relacionamento com clientes;
- gerar o diferencial competitivo tão importante no mercado atual ao unir inteligência de dados e vendas;
- extrapolar os dados internos, rastreando, ordenando e analisando grandes volumes de informações vindos de bases públicas dos mais variados formatos;
- complementar o sales stack para proporcionar ainda mais autonomia operacional e de decisão aos profissionais;
- ampliar a previsibilidade de vendas, faturamento e receita;
- dar uma visão realista do mercado e de nichos específicos a serem explorados;
- entre muitas outras vantagens.
Quais são os passos necessários para combinar as plataformas Cortex e Ploomes?
Confira, a seguir, um passo a passo para garantir que a integração entre Cortex e Ploomes potencialize os resultados do seu time de Vendas.
1- Desenvolva a mentalidade data driven da sua equipe, pois combinar essas duas plataformas requer aptidão analítica.
2- Promova a prática dos processos decisórios amparados por dados.
3- Capacite sua força de vendas para ela pensar e agir orientada por dados — ela deve saber gerar e analisar dashboards e, a partir deles, buscar insights acionáveis.
4- Estruture uma estratégia de gestão da mudança, pois a adoção de novas tecnologias normalmente encontra resistências.
5- Treine os usuários para o melhor uso integrado das soluções.
6- Crie objetivos e metas que exijam poder de análise, para não desperdiçar o potencial dessa combinação.
7- Faça contato conosco para entender em profundidade, inclusive tecnicamente, como usar Ploomes e Inteligência de Vendas B2B combinados.
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INTELIGÊNCIA DE VENDAS B2B DA CORTEX
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Ploomes
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O que é
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Solução que amplia a inteligência de dados dos times de vendas por meio de grandes bases de informações.
Permite descobrir, analisar, apresentar e fazer uso de grandes conjuntos de informações.
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Plataforma que une CRM, automação de processos e geração de propostas, pedidos e contratos.
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Como funciona
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- Rastreia continuamente milhões de sites disponíveis publicamente.
- Reúne dados relevantes e os combina com as bases internas.
- Paralelamente, higieniza e enriquece essas informações de maneira automatizada.
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- Automatiza os fluxos de trabalho em uma sequência lógica.
- Padroniza e possibilita customização de documentos como propostas, contratos, ordens e pedidos.
- Parametriza a gestão de carteira, com foco especial na fidelização de clientes.
- Gera relatórios gráficos a partir de métricas e indicadores.
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Usos práticos
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- Organização das agendas dos vendedores.
- Estabelecimento da cadência de vendas ideal.
- Integração estratégica do Comercial com demais departamentos.
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Diferenciais
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- Rastreia dados em tempo real, atualizados.
- Combina bases de dados internas e externas e gera contexto (mercadológico, situacional etc).
- Fornece conhecimento panorâmico de mercados e nichos para o planejamento de estratégias comerciais.
- Mostra o momento mais adequado para a abordagem comercial.
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- Gera relatórios personalizados para monitorar metas individuais e de equipe.
- Integra-se a ERPs e mais de 100 outras ferramentas tecnológicas.
- É o CRM mais utilizado na América Latina, sobretudo por times que trabalham com vendas complexas.
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Cortex e Ploomes: uma combinação tecnológica que pode revolucionar seus resultados comerciais
A plataforma de Inteligência de Vendas B2B da Cortex é a aliada perfeita das ferramentas Ploomes. Juntas, elas combinam a gestão de dados internos com a capacidade de enriquecer a base de dados com informações externas, aumentando a precisão das vendas e ampliando o forecast.
Organizações que integram essas aplicações geralmente obtêm um grande diferencial competitivo. Afinal, dão a seus times comerciais recursos analíticos avançados para automatizar de ponta a ponta e contextualizar decisões para uma atuação mais propositiva e eficiente.
Você já havia pensado em como combinar Cortex e Ploomes pode melhorar o desempenho do seu time de Vendas?
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.
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