Se a resposta para a pergunta acima for "não", é provável que o seu time de Vendas esteja precisando aprender mais sobre propensão de vendas, também conhecida como lead propensity.
Essa é uma possibilidade que a inteligência de Vendas oferecer as empresas e que mostra não só as chances que alguém tem de fechar negócio, mas qual produto ou serviço tende a ser escolhido.
Além disso, também é possível prever o quanto será vendido para cada potencial cliente. Isso sem falar na otimização de tempo que essas informações promovem para o time de Vendas.
Mas como é possível atingir esse nível de maturidade analítica? Existe diferença entre lead propensity e lead scoring? A resposta para essa e muitas outras perguntas você vai conferir nesse eBook.
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Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa plataforma de Vendas e Mercado.
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