O uso da geolocalização para encontrar PDVs acessíveis é uma realidade cada vez mais comum. Ele tem o potencial de agilizar o processo de prospecção e negociação para as empresas B2B, especialmente em um mercado tão amplo como o brasileiro.
Contudo, muitas empresas ainda não fazem o aproveitamento dessa tecnologia para tal finalidade. Aliás, também para outros fins os recursos de geolocalização são subaproveitados, conforme destaca a Gartner.
Você quer entender como isso se dá na prática? Continue lendo este artigo, no qual vamos te mostrar:
Em um mercado de dimensões continentais, como o brasileiro, os profissionais de Vendas, Trade Marketing e Inteligência de Mercado enfrentam muitas dificuldades para localizar e ativar PDVs.
Entre as mais destacadas, podemos listar ao menos oito:
A geolocalização é o processo de determinar a localização geográfica (longitude e latitude) de um dispositivo conectado à web usando tecnologias como GPS, Wi-Fi e redes celulares.
É interessante saber que esse é um conceito que avançou muito nos últimos anos, especialmente com a evolução da Internet das Coisas. Afinal, praticamente todas as pessoas e empresas lidam diariamente com os mais variados equipamentos conectados à web.
Como o primeiro passo para a ativação de PDVs é localizá-los, a geolocalização é um recurso muito útil. Ela acelera o trabalho de profissionais de Vendas, Trade Marketing e Inteligência de Mercado, normalmente os responsáveis por prospectar novos PDVs.
Para entender como essa abordagem pode facilitar a exploração de novos mercados, confira, a seguir, três exemplos práticos.
Com ferramentas específicas, informações de bancos de dados públicos podem ser cruzadas para mapear áreas potenciais. Mesmo no nível granular, por exemplo, da determinação do PDV a partir do histórico de compras dos consumidores.
Outra força relevante dessa tecnologia é a busca por respostas que ajudam a entender o perfil comportamental dos consumidores. Tais como:
Coletando dados dos PDVs já ativos, os profissionais de Trade obtêm insights para definir perfis de canais indiretos de alto valor.
Com isso, elevam suas capacidades de detectar outros pontos de vendas sobre os quais trabalhar. Inclusive porque conseguem evitar erros cometidos anteriormente, o que aumenta a eficácia das iniciativas de ativação.
São inúmeras as maneiras de coletar dados de geolocalização, como GPS, redes celulares e Wi-Fi. Além disso, já existem plataformas específicas que ajudam a encontrar PDVs acessíveis, como a solução de Sales Intelligence fornecida pela Cortex.
Dessa forma, combinando recursos de localização geográfica com uma aplicação de Sales Intelligence, a abrangência analítica dos profissionais se torna ainda maior. Afinal, essa aplicação é potencializada por Inteligência Artificial, Big Data, Ciência de Dados e Analytics.
Em termos bem práticos, o analista ou gestor de Trade, Inteligência de Mercado ou Vendas, responsável por buscar e ativar PDVs, ganha meios de:
A geolocalização permite rastreamento e monitoramento de dispositivos em tempo real. Ela normalmente é visível a partir da combinação da conexão à internet com soluções tecnológicas que "traduzem" a triangulação de dados ao usuário.
Por permitir rastrear e monitorar dispositivos em tempo real, ela pode ser utilizada para identificar os pontos de vendas (PDVs) mais indicados para as empresas ampliarem sua participação de mercado.
Você já havia pensado no uso estratégico da geolocalização para encontrar PDVs?
Sobre a Cortex
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