O que é PAT e qual sua influência no mercado de benefícios

Criado em 1976 pelo Governo Federal, o Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT) é sinônimo absoluto de benefício trabalhista. Ele visa garantir que os trabalhadores tenham acesso a refeições nutritivas e saudáveis fornecidas pelas empresas empregadoras.

Com o mercado de benefícios em franca expansão, é importante pensar na influência do PAT. Afinal, a partir dele, o que as organizações oferecem a seus colaboradores como adicional é sempre um plus para gerar diferenciação, reter talentos, entre outros objetivos. 

Neste artigo, vamos te ajudar a refletir sobre isso. Continue lendo para ver:

• o que é o Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT);
• em quais frentes ele influencia a indústria de benefícios no Brasil;
• como os profissionais que fornecem produtos e serviços para a cesta de benefícios das empresas podem fazer para potencializar resultados;
• e muito mais!
  

O que é PAT e qual sua influencia no mercado de benefícios?

Comecemos por entender o que é PAT. O Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT) foi criado pelo Governo Federal em 1976 com o propósito de aprimorar as condições alimentares dos trabalhadores brasileiros, sendo regulamentado pela Lei 6.321. 

Seu objetivo primordial é garantir que os trabalhadores tenham acesso a refeições nutritivas e saudáveis fornecidas pelos empregadores.

Também é interessante saber que o PAT é uma iniciativa que exerce uma influência significativa no mercado de benefícios, uma vez que torna obrigatório para as empresas com mais de 30 funcionários a oferta de refeições gratuitas ou subsidiadas, seguindo os padrões nutricionais estabelecidos pelo programa. 

Além disso, as empresas que aderem ao PAT podem deduzir as despesas com alimentação de seus impostos, o que incentiva ainda mais sua adesão.

A oferta de alimentação de qualidade e saudável aos funcionários é um fator essencial para a melhoria da qualidade de vida e produtividade dos trabalhadores, levando muitas empresas a investirem em programas de alimentação e outros benefícios, como planos de saúde e odontológicos. 

Consequentemente, o mercado de benefícios tem se tornado cada vez mais competitivo e exigente, com as empresas buscando oferecer os melhores benefícios possíveis aos seus colaboradores. Para atrair e reter os melhores talentos e aprimorar o desempenho dos negócios.

Por que as empresas estão indo além do PAT e como isso representa oportunidades para o mercado de benefícios?

Além de entender o que é PAT e como ele influencia o mercado de benefícios, vale a pena ter em mente que a tradição em torno dessa política pública é imensa. Tanto que o vale-refeição tornou-se o carro-chefe dos serviços prestados por companhias fornecedoras de produtos e serviços que as empresas podem ofertar a seus funcionários. 

Nos últimos anos, é visível que uma série de novas comodidades vem sendo incorporada pelas organizações. Tais como o “auxílio home office” e subsídios educacionais (cursos superiores e capacitações pontuais), conforme um levantamento realizado pela Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH).

Muito desse movimento se dá na esteira do ESG, que leva os negócios a se ajustarem para serem socioambientalmente responsáveis. No caso, elas têm investido muito na cesta de benefícios oferecida a seus funcionários — também por uma questão de retenção de talentos, o que as posiciona bem no quesito governança (o "G" da sigla). 

Em suma, por mais que o Programa de Alimentação do Trabalhador esteja entre as iniciativas mais visíveis e esperadas, as organizações mais bem-sucedidas já perceberam que é preciso ir além dele. E isso é uma excelente notícia para quem fornece produtos e serviços que podem ser inseridos nas vantagens empregatícias oferecidas aos profissionais.

Como usar Inteligência de Vendas B2B para ir além do PAT?

Com mais empregadores investindo em incrementos aos incentivos a seus trabalhadores, o volume de contas "prospectáveis" para as empresas do setor só aumenta. 

Contudo, se avolumam também os desafios para os profissionais de Vendas, Trade Marketing e Inteligência de Mercado, responsáveis por encontrar oportunidades. Afinal, estamos falando de um país com dimensões continentais e com mais de 20,6 milhões de empreendimentos, de acordo com o Governo Federal.  

Entre as dificuldades enfrentadas destacam-se:

• dificuldades de entender a real dimensão dos nichos aderentes às ofertas;
• lentidão na análise da concorrência, seja ela “frontal” ou aplicada apenas a alguns produtos e serviços;
• longo caminho até se chegar aos decisores de compras de benefícios nas organizações empregadoras;
• processos de pesquisa e formatação de listas de prospecção manuais, demorados e caros;
• dificuldades para aumentar as taxas de conversão e obter um bom retorno sobre os investimentos (ROI).

A boa notícia é que a tecnologia vem fazendo a diferença para as equipes com alta maturidade comercial. Um exemplo disso é o aumento da adoção de soluções de Sales Intelligence que, em síntese, unem Inteligência Artificial, Analytics, Big Data e ciência de dados e dão acesso a grandes bases de informações. 

Com esse tipo de sistema, os profissionais conseguem escalar suas atividades de prospecção e vendas em poucos cliques. Eles deixam de passar horas navegando nos buscadores da internet ou lidando com mailings “sujos”, com informações incompletas.

A plataforma de Inteligência de Vendas B2B, da Cortex, é referência absoluta nesse tipo de tecnologia na América Latina. Entre outras vantagens, essa solução fornece aos profissionais:

• mais de 17 mil fontes de dados sempre atualizados;
• cobertura em mais de 150 países;
• mais de 179 milhões de empresas devidamente mapeadas e com informações sempre atuais;
• mais de 50 variáveis exclusivas;
• flexibilidade na seleção de parâmetros para filtrar e encontrar leads;
• melhor assertividade de contatos;
• sugestões de novos leads.
  
  

A solução da Cortex encurta o caminho entre o dimensionamento de mercado e o contato com os decisores de compra. Afinal, os analistas conseguem usar filtros para ir diretamente às buyer personas (a partir do perfil de cliente ideal), com parâmetros refinados de seleção e geração de relatórios. 

No detalhe, profissionais de Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado, usam a solução para:

• definir e estudar o perfil de cliente ideal em profundidade;
• dimensionar o mercado para encontrar nichos com demanda reprimida;
• monitorar a concorrência e, a partir disso, criar táticas de diferenciação de ofertas e abordagens comerciais;
• localizar o contato exato dos compradores nas empresas;
• ter recomendações de negócios automatizadas e com máxima acuracidade;
• visualizar a propensão de compra e prever faturamento, receita e lucratividade;
• mensurar resultados e a performance da operação;
• e muito mais!

O que é PAT: da alimentação a outras comodidades, o mercado de benefícios em franco crescimento

Empresas cujo core business é a oferta de produtos e serviços para organizações inserirem na cesta de benefícios de seus funcionários têm um mercado gigantesco a explorar no Brasil. Ao mesmo tempo, os profissionais encarregados de prospectar clientes enfrentam grandes dificuldades. Inclusive porque esse é um setor bastante complexo de se dimensionar.

Para ter competitividade, eles precisam superar a prática de pesquisar manualmente ou com mailings desatualizados. A melhor escolha é investir em tecnologia e poder analítico para captar, ordenar e processar grandes volumes de informações para a obtenção de insights acionáveis em tempo hábil.

Com isso, dimensionar nichos a serem explorados, identificar oportunidades de negócios e formar listas úteis de prospecção e vendas deixa de ser um trabalho árduo, passando a acontecer de maneira automatizada.

Um sistema de inteligência de vendas B2B, como o que a Cortex oferece, é muito útil para esses profissionais. Representa um antes e depois em suas estratégias de prospecção, tratamento de oportunidades e negociação.

Que tal, você conseguiu entender o que é PAT e por que essa política pública é o eixo central no mercado de benefícios? 

Sobre a Cortex

A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.

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