Como usar IA para mapear tecnologias que seus prospects utilizam

Você já pensou em como usar IA para mapear tecnologias? Sabia que isso pode potencializar resultados de prospecção e fechamento de novos negócios?

A Inteligência Artificial, mais disponível e fácil de explorar do que nunca, vem se mostrando uma excelente aliada neste sentido. Isso porque potencializa a capacidade de personalizar abordagens comerciais e de Marketing, aumentando as chances de sucesso na conversão de leads.

Para te ajudar a entender isso em profundidade, preparamos este texto. Continue lendo para ver:

• por que começar a usar IA na prospecção;
• como a IA ajuda no mapeamento de tecnologias utilizadas por prospects;
• quais ferramentas podem ajudar nessa missão;
• e muito mais!

Por que começar a usar IA para a prospecção?

No final de 2023, o tamanho do mercado global de Inteligência Artificial estava próximo de 208 bilhões de dólares. 

Essa é uma realidade que não para de evoluir, tanto que espera-se que sejam movimentados 2 trilhões de dólares com ferramentas e métodos de IA até 2031 em todo o mundo, de acordo com a Statista. 

Nos negócios B2B, cada vez mais orientados por dados, processos de prospecção e vendas precisam, necessariamente, incorporar IA. Do contrário, a concorrência vai ganhar espaço, pois as soluções de IA estão cada vez mais acessíveis e fáceis de operar.

Na verdade, 34% das companhias com melhor desempenho comercial já têm grande parte das tarefas relacionadas aos negócios sendo executadas por aprendizado de máquina. 

Isso é o que mostra um levantamento global do Fórum Econômico Mundial.

E não estamos falando de nenhum modismo: em média, as organizações podem esperar um aumento de receita de 6% a 10% com a adoção da IA. 

Paralelamente, a IA deve incrementar a produtividade, nas mais variadas frentes, em 1,5 pontos percentuais ao longo da próxima década, aponta a Statista.

Quando olhamos especificamente para os processos de prospecção, temos que a Inteligência Artificial é útil de diversas maneiras:

• Aumento da eficiência. Análise rápida de grandes contingentes de dados vindos das mais variadas fontes.
• Personalização em escala. Comunicações personalizadas para cada potencial cliente, estejam eles onde estiverem na jornada de compra.
• Previsões acuradas. Análises preditivas para detectar tendências de comportamento dos compradores, entre outras.
• Automatização do engajamento. Envio automático de e-mails e agendamento de reuniões.
• Análise de sentimento. Entendimento das reações causadas por cada peça de conteúdo entregue a prospects e clientes via e-mail ou em outros canais.
• Melhoria contínua. Obtenção de insights acionáveis e facilidade para adaptação de abordagens visando aumentar a eficácia das atividades de prospecção.
• Vantagem competitiva. Manutenção da empresa atualizada com tecnologias eficazes para lidar com a concorrência, surpreender potenciais clientes, entre outras possibilidades.
• Redução de custos. Otimização de processos e eliminação ou mitigação de esforços desnecessários.
• Aumento de conversões. Melhoria nas taxas de conversão de leads em clientes.

Como usar IA para mapear tecnologias que seus prospects utilizam?

Os desafios

Entre os grandes desafios para quem faz prospecção, destacam-se:

• dificuldade para inferir o perfil tecnológico, nível de adoção de tecnologia, área de atuação, localização, entre outros dados dos prospects;
• erros e imprecisões nas informações de contato de decisores para fechamento dos negócios;
• necessidade de conduzir boa parte da prospecção de forma manual;
• falta de flexibilidade na seleção de parâmetros de busca.

A solução

No detalhe, é possível usar IA para mapear tecnologias que as contas a serem prospectadas já utilizam, o que pode revelar diversas informações úteis na negociação. 

Ao contar com uma plataforma de Inteligência de Vendas B2B, como a Cortex oferece, as companhias mais bem-sucedidas conseguem fazer uso da IA para mapear tecnologias. 

Basicamente, contam com:

• Dashboard tecnológico 

Que revela, de maneira gráfica e de fácil interpretação, uma infinidade de dados; podendo, inclusive, personalizar as análises. 

Isso por meio de filtros como nível de adoção tecnológica, localização das empresas, principais verticais de atuação, número de funcionários, faturamento e tecnologias em alta.

• Exportação de contatos B2B

Podendo localizar rápida e eficazmente os decisores que contratam soluções Cloud em todas as regiões do país.

• Exportação de dados corporativos

Obtendo informações precisas sobre as empresas que melhor se encaixam no perfil de cliente ideal. Inclusive com dados firmográficos atualizados em tempo real.

• Integração com CRM e API

Obtendo, em um único ambiente, insights a partir de painéis flexíveis — o que ajuda no endereçamento de ações de melhoria.

→ A solução da Cortex é a mais completa do mercado, justamente porque é dotada de Inteligência Artificial, e facilita o dia a dia e as investidas estratégicas das empresas.

Ao usar a IA para mapear tecnologias, os clientes Cortex conseguem trabalhar com mais de 17 variáveis em um modelo preditivo exclusivo. Com isso, podem formatar listas de prospects e identificar padrões e pesos para que o processo de prospecção seja mais ágil e certeiro; potencializando resultados em pouco tempo. 

→ Dê o play no vídeo a seguir e confira o que os especialistas apontam em termos de desafios e soluções para o setor de tecnologia: 

A Inteligência Artificial marca um antes e depois nos processos de prospecção

Para as companhias B2B, utilizá-la é um grande diferencial competitivo, uma vez que é preciso ter agilidade e precisão no esforço por aumento do market share.

Ao usar a IA para mapear tecnologias, tanto empresas que vendem soluções tecnológicas quanto todas as demais, têm mais insumos para negociações inteligentes. Isso porque conseguem detectar se um potencial cliente se encaixa no ICP e também prever suas necessidades operacionais e estratégicas.