O LinkedIn Sales Navigator é a solução do LinkedIn com a qual gestores e profissionais de vendas podem praticar venda social. É um recurso pago dentro da maior e mais poderosa rede de contatos profissionais do mundo virtual.
Trata-se, portanto, de uma plataforma com um fim bem específico e que tem suas vantagens potencializadas se for usada em conjunto com um sistema de inteligência comercial.
Sobre isso vamos te ajudar a refletir neste artigo, no qual você vai ver:
- para que serve o LinkedIn Sales Navigator;
- como ele se diferencia da Inteligência de Vendas B2B da Cortex;
- em quais frentes essas duas ferramentas podem se complementar;
- e muito mais.
Acompanhe!
O que é o Linkedin Sales Navigator?
O LinkedIn afirma que “o Sales Navigator apresenta um poderoso conjunto de recursos de pesquisa, visibilidade aprimorada em redes estendidas e algoritmos personalizados para alcançar o tomador de decisão certo”.
A rede de contatos profissionais, que revolucionou a maneira como mais de 500 milhões de empresários de mais de 200 países se conectam, afirma que o Navigator é essencial para profissionais de vendas.
O que é verdade, uma vez que essa ferramenta permite que as equipes comerciais se envolvam com contatos e contas.
Em termos mais simples, o LinkedIn Sales Navigator é uma solução de social selling que fornece uma variedade de recursos com foco em encontrar os prospects certos para construir relacionamentos confiáveis. Ele oferece acesso a um mecanismo de pesquisa avançado com mais de 30 critérios.
Com o LinkedIn Sales Navigator e sua série de recursos de pesquisa e filtro, gestores e profissionais de vendas contam com informações e percepções acionáveis. Logo, podem alcançar uma compreensão mais profunda de leads e clientes em potencial.
Em suma, trata-se de um recurso que permite envolvimento com decisores de compras em um nível muito mais pessoal. A partir dele, fica muito mais fácil oferecer conteúdo personalizado, investigar comportamentos, fazer benchmarking e muito mais.
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O que faz a Inteligência de Vendas B2B da Cortex?
Inteligência de Vendas B2B é a plataforma fornecida pela Cortex baseada em Inteligência Artificial, Ciência de Dados, Big Data e Analytics.
Ela permite encontrar, monitorar e compreender informações sobre os negócios de clientes atuais e potenciais. Além disso, ajuda a monitorar a concorrência e ter uma visão realista do mercado.
Também é correto afirmar que o sistema da Cortex torna a inteligência de mercado mais acurada e automatizada. Isso porque ela fornece funcionalidades que ajudam a:
- conhecer o perfil de cliente ideal por meio da investigação detalhada das dores e dos desejos dos tipos de contas mais aderentes ao produto/serviço da empresa. Isso se faz cruzando informações internas com grandes bases de dados públicas.
- enriquecer e higienizar os registros de prospects, clientes e até da concorrência. De maneira contínua, considerando que eles mudam ao longo do tempo — compradores mudam, por exemplo.
- dimensionar o mercado, com análise dos potenciais de um segmento e seus diversos nichos. Isso vale para os concorrentes e também as lacunas ainda não cobertas por outros players, inclusive no que diz respeito às próprias capacidades da empresa expandir sua performance mercadológica.
- conhecer e explorar ao máximo as possibilidades dentro da carteira de clientes já conquistada, analisando dados e mapeando as principais características em comum entre contas.
- ter previsibilidade de vendas, faturamento e receita, acompanhando em tempo real da propensão e o atingimento das metas via abordagem probabilística.
- mensurar e monitorar resultados em tempo real com a definição e o acompanhamento de métricas e indicadores de desempenho ancorados em dados concretos.
O grande trunfo da Inteligência de Vendas B2B da Cortex é o acesso a um volume exponencial de informações de muitas bases de dados.
Com essa facilidade, gestores, vendedores e analistas de Inteligência de Mercado, Marketing e Trade Marketing conseguem fazer análises profundas. O que lhes proporciona insights para tomar decisões estratégicas com máxima precisão e em tempo hábil.
→ A solução da Cortex é utilizada pelas companhias mais bem-sucedidas. Dê o play no vídeo a seguir e confira um breve depoimento Juliana Alfieri, coordenadora de Inteligência Competitiva do Banco Carrefour:
Qual é a diferença entre o LinkedIn Sales Navigator e a plataforma da Cortex?
Para tornar ainda mais claras as diferenças entre essas duas ferramentas, te convidamos a conferir o quadro a seguir:
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Inteligência de Vendas B2B |
LinkedIn Sales Navigator |
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O que é |
Plataforma de inteligência de vendas e mercado que dá acesso a grandes bases de dados públicas. |
Solução de pesquisa de leads e clientes dentro do banco de dados do LinkedIn. |
Para que serve |
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Diferenciais |
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→ Que tal conferir este vídeo no qual especialistas trazem insights muito interessantes sobre a integração de plataformas de CRM e Inteligência de Vendas B2B? Aperte o play:
LinkedIn Sales Navigator e Inteligência de Vendas B2B: ferramentas complementares
Por tudo o que mostramos ao longo deste texto, você já deve ter percebido que essas duas soluções não são antagônicas. Pelo contrário, elas podem funcionar muito bem juntas — inclusive porque se propõe a diferentes ações.
O LinkedIn Sales Navigator é mais tático, focado em encontrar e estabelecer relacionamentos com potenciais clientes. Já a Inteligência de Vendas B2B, da Cortex, tem uma abrangência mais estratégica — que, ao mesmo tempo, proporciona eficiência na execução de planos de ação.
Em suma, usar o LinkedIn Sales Navigator em conjunto com a solução da Cortex vai elevar a competitividade do seus times de Vendas, Marketing, Trade e Inteligência de Mercado.
Sobre a Cortex
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