Ao menos 60% das organizações B2B farão a transição para vendas baseadas em dados até 2025. É o que afirma o Gartner Future of Sales 2025, relatório que destaca 2022 como um ano decisivo nesta jornada.
Segundo a consultoria, é urgente que as lideranças comerciais já façam seus planejamentos para o próximo ano com isso em mente. Do contrário, estarão um passo atrás na preferência dos compradores, em relação à concorrência e também a seus próprios desafios internos.
Estamos falando em competitividade, mas também em ajustar as velas para navegar em um mar que tende a ficar ainda mais turbulento.
Isso porque, na busca pela retomada pós-pandemia, o ecossistema B2B deve aprofundar sua complexidade exigindo maior capacidade preditiva, entre outros desafios.
No Brasil, com seus inúmeros problemas macroeconômicos, esse movimento precisa ser acompanhado de perto.
E é pensando nisso que vamos te ajudar a fazer um planejamento de vendas para 2022 mais assertivo e estratégico por meio deste eBook.
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