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A lei brasileira de licitações e contratos regulamenta bem o setor e seu texto procura garantir isonomia para as partes.
Na prática, isso eleva o custo das transações porque também acarreta em burocracia para todos os lados, tanto para compradores quanto vendedores.
O mercado público é colossal. Somente este ano, o mercado de negócios com o governo federal movimentou mais de 27 bilhões de reais, em mais de 79 mil licitações e contratos até o momento.
Quem vende ao governo tem que estar atento aos editais. Mas até pouco tempo era praticamente impossível descobrir e acompanhar todos os negócios desejados em meio a essas dezenas de milhares de oportunidades potenciais.
Adicione-se a isso o trabalho de cuidar de todos os detalhes envolvidos espalhados em arquivos e ferramentas diferentes que não conversam entre si. Fica claro que com os processos tradicionais é uma tarefa humanamente impossível.
Ninguém tem tempo de analisar milhares de licitações e contratos minuciosamente.”
Desta forma, como construir estratégias consistentes?
A principal consequência, portanto, é que grandes oportunidades passam despercebidas. Ou pior, acabam por não serem devidamente atendidas. Isso porque:
O lado bom disso tudo, porém, é que o emprego de tecnologia de dados já permite resolver esses problemas de forma rápida. E com alto retorno sobre investimento (ROI).
Com esse suporte, que vai muito além dos alertas de licitações, obtém-se, por exemplo, uma classificação automática de carteira de clientes e de portfólio, ou qualquer priorização de contas que se deseja em cada caso.
A maioria das empresas já possui serviços de alertas de licitações. O assunto desse texto é algo que vai muito além: a automação de processos de vendas.
Na prática, significa receber, sem esforço, dados complementares de outras fontes públicas e incorporá-los em uma minuciosa e inteligente classificação automática de acordo com o seu critério de priorização de contas.
Assim, além de aumentar a visibilidade sobre as oportunidades mais importantes, o tempo de triagem diminui consideravelmente e a empresa ainda se concentra nos menores detalhes para escolher as melhores licitações e contratos a ganhar.
Veja a seguir os dois principais benefícios que a ciência de dados aplicada ao big data está trazendo para as empresas que vendem para o governo.
Licitações qualificadas iniciam um fluxo de trabalho inteligente desde o uso do e-mail. A automação torna possível dirigir e entregar as licitações já qualificadas diretamente na caixa de entrada do time ou executivo responsável.
Com isso, o tempo entre o lançamento do edital e o início da ação é minimizado e o time de venda tem mais tempo para preparar a proposta, juntar a documentação e tomar as providências necessárias sem medo de perder prazos.
Além disso, o responsável pela oportunidade também pode rapidamente consultar toda a qualificação feita e receber alertas constantes de prazos e ações a tomar, bem como anexar toda a documentação necessária.
Menos tempo com burocracia significa mais tempo para preparar, submeter propostas e ter capacidade de atender a mais licitações.
O histórico enriquecido de licitações oferece alto conhecimento do mercado e real entendimento sobre os órgãos de interesse e suas necessidades. É possível descobrir, por exemplo:
Estar bem informado sobre os clientes pode dar o preparo para escolher melhor as oportunidades e até mesmo antecipar a demanda, deixando propostas preparadas de antemão.
Esse histórico também permite analisar a fundo o comportamento dos seus competidores nos pregões. O uso de big data e ciência de dados permite até mesmo que sua empresa tenha acesso ao preço praticado por seu concorrentes.
Ter conhecimento do jogo dá a oportunidade de participar melhor de qualquer competição e maximizar suas chances de ganhar uma licitação. É jogar para ganhar!
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