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Como a Getnet alcançou 80% na sua taxa de contactabilitty gerando list building de alta propensão com inteligência

Como a Getnet alcançou 80% na sua taxa de contactabilitty gerando list building de alta propensão com inteligência

  • Empresa

    Getnet

  • Setor

    Financeiro

  • Desafio

    Contatos precisos e atualizados de decisores

  • Produto

    Sales Intelligence

  • Tamanho da empresa

    Grande

Contexto

A Getnet, que faz parte da PagoNxt, uma empresa global de soluções de pagamentos do grupo Santander, enfrentava alguns desafios que afetava seus resultados por não ter uma cultura data driven. 

Ela precisava encontrar o maior número de regiões para atuar com seu perfil de cliente ideal. Ao mesmo tempo, os profissionais da Getnet precisavam absorver um grande número de leads, mas a taxa de conversão era muito baixa, porque não tinha uma boa qualificação dos dados. 

Problemas enfrentados pela Getnet

  • Como encontrar regiões com maior atuação do perfil de cliente ideal?
  • Como aumentar a taxa de contactability?
  • Como aprimorar a eficiência comercial por meio de uma
    estratégia data driven?

Como a Cortex solucionou

  • Criação do painel de análise de clientes para identificar os melhores prospects com dados web atualizados e segmentação mais precisa;
  • Pré-qualificação de leads com dados acurados e cruzamento de índices proprietários Cortex;
  • Implementação de análises consultivas utilizando histórico para otimização de resultados e metas.

Resultados com solução de Inteligência de Vendas B2B da Cortex

Com a solução de Inteligência de Vendas B2B da Cortex a Getnet passou a usar a inteligência de dados para melhorar sua estratégia de qualificação para ser o mais efetivo possível.

A empresa conseguiu alcançar uma taxa de contactability de 80% no primeiro mês de uso da plataforma. Isso significa que do total de ligações atendidas, 80% eram contatos decisores, enquanto a realidade de benchmark do mercado era de 30%. 

A utilização de dados mais acurados otimizou a análise de evolução de mercado com base nos principais segmentos do cliente e gerou insights estratégicos de acordo com o perfil do cliente Ideal, aumentando a qualidade de contatos com inteligência.

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Fluxo Produto Vendas {Português}

Somos a solução feita para identificar oportunidades, engajar leads e fechar negócios como você nunca viu

Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.

Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Saib

No detalhe

  • Geração de Leads

    Acesse informações de contato dos tomadores de decisão em mais de 179 milhões de empresas no mundo todo. Você vai encontrar leads com os melhores metadados do mercado e a maior taxa de precisão nas informações de contatos profissionais (até 7x maior, segundo nossos clientes). E ainda conseguirá manter a sua base sempre atualizada com a nossa integração com os principais CRMs do mercado.

  • Market Sizing

    Por meio da nossa plataforma de inteligência com insights em tempo real, a empresa conta com um dashboard de dimensionamento de mercado, permitindo que seja avaliado o potencial que a mesma pode alcançar. Ou seja, localizando, dentro do nicho, quais são as possibilidades dela em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players.

  • Inteligência de Mercado

    Entenda o potencial do seu mercado e identifique segmentos ou regiões ainda não explorados, monitore concorrentes e market share por meio de uma plataforma flexível. Isso é possível com o acesso a mais de 17 mil fontes de dados, em mais de 150 países.

  • Enriquecimento de dados

    Estruture e mantenha sempre atualizadas as bases internas e enriqueça informações dos seus leads. Tenha sempre em mãos listas com informações em tempo real e com os contatos certos. Assim, é possível otimizar o trabalho das suas equipes com melhor qualificação e priorização dos prospects.

  • Leads Propensity

    Receba as recomendações dos melhores leads. Converta mais negócios, mais rapidamente, e com uma eficiência muito maior. Para isso, utilize a nossa Inteligência Artificial baseada em diversas variáveis exclusivas para aumentar a acurácia das previsões.

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