Como a Azul Cargo obteve um ROI de 290% e expandiu seu market share
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Empresa
Azul Cargo -
Setor
Transporte e Logística
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Desafio
Recomendação e priorização de negócios
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Produto
Sales Intelligence
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Tamanho da empresa
Grande
Como era antes da Cortex?
Embora a empresa já possuísse uma área de inteligência de vendas estruturada e alto nível de maturidade em dados, antes de contratar o produto de Sales Intelligence da Cortex, a Azul Cargo passava por novos desafios na prospecção de clientes e viu a necessidade de investir no ganho em escala e otimização de suas estratégias de prospecção.
Por que escolheu a Cortex?
A Azul cargo tinha o compromisso de impulsionar o seu crescimento e a escolha da Cortex foi uma decisão estratégica.
O desafio era: criar uma estrutura de vendas outbound capaz de entregar leads dentro do perfil de cliente ideal, de forma ágil, baseado em dados e extrair leads qualificados da plataforma.
Já a metodologia exclusiva da Cortex de Sales Ops as a Service acrescentou uma estrutura
consultiva que:
- auxilia a extração de leads qualificados da plataforma;
- gera insights de melhoria para refinamento da estratégia de prospecção;
- acompanha de maneira contínua os resultados alcançados.
Quais foram os resultados?
A ferramenta possibilitou a criação de um modelo de propensão de negócios, que identifica leads com maior potencial de conversão, com isso a equipe de Regional Sales and Expansion da Azul Cargo obteve resultados positivos como o ROI (Retorno sobre o Investimento) de 290%.
A utilização da ferramenta permitiu a expansão do market share e otimização da operação de qualificação de leads, explorando variáveis que não eram abordadas anteriormente, o que tornou a plataforma de Sales Intelligence da Cortex uma ferramenta essencial para impulsionar o crescimento da empresa.
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