Com mais de 20 anos de experiência no mercado brasileiro e latino-americano, Bionexo é uma healthtech brasileira com que oferece soluções digitais para gestão de processos na saúde. Isso acontece por meio de um ecossistema de soluções digitais de alta performance, que automatiza processos, levando eficiência e transparência da informação para tomadas de decisão mais rápidas e inteligentes.
A empresa conhece a complexidade do negócio da saúde e é referência na construção de soluções digitais em nuvem, contribuindo decisivamente para a profissionalização do setor nos mercados em que atua.
Apesar desse DNA inovador, ainda realizavam a prospecção de maneira orgânica, buscando ativamente informações das empresas alvo via website, Google ou Linkedin, criando análises que levavam a compreensão de perfil de venda desejado. Isso acabava trazendo contatos imprecisos ou empresas que não estavam 100% qualificadas para o negócio.
O processo em determinado momento evoluiu para a utilização de um BI para a análise da carteira, mas não atingiu a escala necessária para o crescimento esperado.
Nesse cenário, a Cortex surgiu como uma alternativa mais inteligente para a qualificação de leads, o que, consequentemente, melhorou a prospecção e trouxe mais vendas para a Bionexo.
O leque de customizações para atendimento de demanda interna, além do time de atendimento dedicado que a Cortex oferece foram os dois principais diferenciais para o início da parceria.
O time de Inteligência de Vendas da Bionexo atua em conjunto com o time de CS da Cortex levantando as informações das empresas de interesse na plataforma, para que a análise do perfil de compra dessas empresas seja confirmado e enviado ao time de prospecção, que faz a oferta dos produtos.
A prospecção tem foco para o mercado de saúde, e o TAM da empresa consiste principalmente de grandes redes de hospitais e clínicas médicas. Hoje, o processo de qualificação é realizado diretamente pelo time de vendas, eliminando a estrutura de SDRs que tornava a qualificação morosa anteriormente.
Quais foram os resultados?
Houve um aumento significativo do número de leads qualificados pelo time de vendas, o que incorreu em grande aumento de vendas novas. A empresa apresentou aumento importante em suas vendas no ano utilizando a solução Cortex.