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Como a Flash melhorou a prospecção com qualificação de leads e aumentou seu market share

Como a Flash melhorou a prospecção com qualificação de leads e aumentou seu market share

  • Empresa

    Flash Benefícios

  • Setor

    Serviços

  • Desafio

    Recomendação e priorização de negócios

  • Produto

    Sales Intelligence

  • Tamanho da empresa

    Média

Sobre a Flash

A Flash Benefícios é uma empresa brasileira que oferece soluções inovadoras em benefícios corporativos para empresas de diversos tamanhos e segmentos. Fundada em 2006, a empresa tem como objetivo simplificar a gestão de benefícios de seus clientes, proporcionando economia de tempo e recursos, além de garantir mais qualidade de vida aos colaboradores.

Entre os benefícios oferecidos pela Flash Benefícios estão: vale-alimentação, vale-refeição, vale-transporte, seguro de vida, plano de saúde, plano odontológico, entre outros.

Além disso, a empresa oferece uma plataforma digital para que os colaboradores possam acessar seus benefícios de forma fácil e rápida, além de contar com uma equipe de suporte dedicada para auxiliar em qualquer dúvida ou problema.

Como era antes da Cortex?

Com uma estrutura comercial sênior e alto nível de maturidade em dados refletido em uma cultura data-driven, a Flash cresceu exponencialmente nos últimos anos e percebeu a necessidade de continuar investindo em inteligência de dados para maximizar o retorno de seu processo de vendas.

Por que escolheu a Cortex?

A escolha da Cortex pode ser definida em duas partes:

1 - a possibilidade de personalização da solução conforme os objetivos da empresa;

2- a metodologia de Sales Ops as a Service, que de maneira consultiva suporta a operação de vendas em toda a jornada, otimizando os esforços do time de BDR e intensificando o processo de qualificação de leads.

Como a solução funciona no dia a dia da empresa?

A solução de Sales Intelligence da Cortex entrega leads mais qualificados para os vendedores abordarem. Isso impulsiona os principais objetivos da empresa com alto impacto na prospecção de novos negócios.

Foi possível observar ganho de market share e aumento na otimização da operação de qualificação de leads, utilizando variáveis não abordadas anteriormente. Proporcionando a criação de um modelo de propensão de negócios que aponta leads com maior potencial de conversão.

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Veja como funciona nossa plataforma

Fluxo Produto Vendas {Português}

Somos a solução feita para identificar oportunidades, engajar leads e fechar negócios como você nunca viu

Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.

Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.

Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Veja abaixo!

No detalhe

  • Geração de Leads

    Acesse informações de contato dos tomadores de decisão em mais de 179 milhões de empresas no mundo todo. Você vai encontrar leads com os melhores metadados do mercado e a maior taxa de precisão nas informações de contatos profissionais (até 7x maior, segundo nossos clientes). E ainda conseguirá manter a sua base sempre atualizada com a nossa integração com os principais CRMs do mercado.

  • Market Sizing

    Por meio da nossa plataforma de inteligência com insights em tempo real, a empresa conta com um dashboard de dimensionamento de mercado, permitindo que seja avaliado o potencial que a mesma pode alcançar. Ou seja, localizando, dentro do nicho, quais são as possibilidades dela em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players.

  • Inteligência de Mercado

    Entenda o potencial do seu mercado e identifique segmentos ou regiões ainda não explorados, monitore concorrentes e market share por meio de uma plataforma flexível. Isso é possível com o acesso a mais de 17 mil fontes de dados, em mais de 150 países.

  • Enriquecimento de dados

    Estruture e mantenha sempre atualizadas as bases internas e enriqueça informações dos seus leads. Tenha sempre em mãos listas com informações em tempo real e com os contatos certos. Assim, é possível otimizar o trabalho das suas equipes com melhor qualificação e priorização dos prospects.

  • Leads Propensity

    Receba as recomendações dos melhores leads. Converta mais negócios, mais rapidamente, e com uma eficiência muito maior. Para isso, utilize a nossa Inteligência Artificial baseada em diversas variáveis exclusivas para aumentar a acurácia das previsões.

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