Como uma empresa de consultoria usou a Cortex para diminuir em 5 meses o ciclo de vendas e conquistar um ROI de 56,6%

Contexto

Uma empresa especializada em desenvolvimento e capacitação de executivos em médias empresas nos procurou para solucionar dois desafios bem claros: encher o funil de vendas de forma recorrente e assertiva; e a previsibilidade de vendas, que até então era baseada apenas no feeling do vendedor.

Desde que nossa parceria foi firmada, nosso time de especialistas tem modelado junto a eles uma solução que permitiu acelerar e qualificar a conversão de negócios.

Isso foi feito transformando os processos de vendas que se baseavam em planilhas em algo automatizado, preciso e data driven. Saiba mais detalhes sobre esse caso de sucesso a seguir!

Como a Cortex transformou a jornada de vendas na consultoria

A nossa solução representou não só uma mudança operacional como cultural. Foi preciso que a área de vendas se adaptasse à nova realidade guiada por dados, sem subjetividades, para que a nossa solução conseguisse trazer resultados efetivos para o negócio.

Com o andamento do projeto, os vendedores aprenderam a extrair e interpretar os insumos que a inteligência de vendas B2B oferece para personalizar as abordagens e propor soluções para as dores específicas de cada cliente. Isso tornou a jornada de vendas mais rápida e assertiva. 

Mas o que, de fato, a nossa solução oferece que promoveu essa virada de jogo?

O modelo de solução desenvolvido pela Cortex possibilita descobrir o perfil ideal de cliente propenso a fechar negócio e acessar dados de contato nos cargos desejados.  

Isso foi possível com a criação de um modelo para cada produto, considerando as características regionais e estratégia de expansão da empresa para sugerir os leads.

Além disso, possibilitamos a visualização de leads com maior propensão de fechamento de vendas de acordo com a similaridade.

Por exemplo, é possível identificar os interesses do prospect por meio de métricas como a abertura de emails.

Assim, a captação da Cortex entra na esteira do Inbound Marketing e vai apresentando para o gerente de negócios sinais da evolução daquilo. Isso possibilita a adaptação das abordagens de vendas.

Por esses motivos, ajudamos a empresa a conseguir resultados como:

ROI de 56,6%

Diminuição da média histórica do ciclo de vendas: de 9 para 4 meses