Como uma grande empresa de logística adotou a cultura data driven ao transformar a Cortex em sua principal geradora de demanda outbound

Contexto

Neste caso de sucesso, temos como protagonista uma empresa cujo propósito era trazer um novo conceito para o mercado de transportes de encomendas. 

Com uma rede integrada (transporte aéreo e rodoviário), tecnologia avançada e equipes qualificadas, visavam proporcionar a melhor experiência logística para pessoas e empresas de diversos setores e tamanhos.

Ao longo dos anos, a empresa ganhou espaço em todo o Brasil. No entanto, apesar do crescimento operacional, ainda havia espaço para uma evolução estratégica dentro da companhia, que se expressou na adoção da inteligência de vendas e, principalmente, da cultura data driven. 

Afinal, é preciso mudar o mindset da equipe para que ela consiga coletar e interpretar os dados gerados com inteligência. Foi assim que essa companhia logística chegou até a Cortex e se tornou um case de sucesso de implantação da solução de Inteligência de Vendas B2B.

Como a Cortex despertou a cultura data driven na empresa

A Cortex foi contratada com o principal objetivo de mapear o mercado potencial estratégico, buscando maior agilidade e assertividade na qualificação dos leads de empresas que desejam contratar serviços de logística.

Porém, antes da nossa solução de Inteligência de Vendas B2B entrar em cena, eles não trabalhavam com nenhuma ferramenta para prospecção de leads outbound. Sendo assim, tínhamos em mãos um desafio ainda maior nessa implantação: trazer não só a inteligência de Vendas mas o mindset necessário para operá-la. 

E é isso que o nosso time tem feito desde o primeiro contato com a empresa. Ao mergulharmos fundo nos desafios do negócio, criamos em conjunto dashboards personalizados para analisar o mercado e promover uma maior assertividade e velocidade no mapeamento de novos leads. 

Com isso, nossa parceria se baseia nos seguintes pilares:

Leads Search

A empresa precisava encontrar formas de mapear novos leads de forma qualificada para a prospecção outbound. Até então, não existia uma maneira automatizada de se fazer isso, uma vez que não contavam com nenhuma ferramenta com esse tipo de tecnologia. 

Com a contratação da nossa solução de Inteligência de Vendas B2B não só ganharam agilidade no processo como conseguiram obter dados muito mais específicos sobre as empresas que desejam prospectar, como informações de faturamento, locais de atuação e contatos de decisores. Isso ajuda a direcionar os esforços e personalizar as abordagens de vendas.

Customer and Sales Analysis

Com a implantação da nossa solução, a empresa em questão começou a cruzar os dados internos com a nossa base de empresas. Isso trouxe para eles um diagnóstico mais preciso da carteira e tem servido como base para a definição das estratégias de expansão.

Por esses motivos, nos transformamos no principal canal gerador de demanda da empresa.