Fundada há cerca de 50 anos, sendo uma das líderes mundiais em desenvolvimento de softwares para gerenciamento de processos de negócios (ERP), a empresa hoje dispõe de mais de 100 soluções e 230 milhões de usuários em nuvem.
No Brasil, a companhia tem entre os objetivos mapear o mercado de forma estratégica: em SMB, Comercial e Enterprise. No entanto, mesmo com uma base interna de dados, ainda faltava agilidade e assertividade na identificação de empresas interessadas em contratar seus serviços.
Foi sob esse contexto que ela passou a trabalhar com a Cortex e nossa equipe de especialistas, tornando-se um case de sucesso de implantação da solução de Vendas e Mercado.
Nossa plataforma tem garantido o entendimento do mercado endereçável fora da base interna a fim de expandir e crescer a receita de novos MRR. Desta forma, além de identificar os leads ideais, foi possível reunir os contatos de decisores para ganhar agilidade nas estratégias de geração de demanda (inbound e outbound).
Ao mergulhar nos desafios da empresa, os especialistas da Cortex, em conjunto com o time interno da companhia, criaram dashboards personalizados para analisar o mercado e promover uma maior assertividade e velocidade na identificação de novos leads.
Para isso, também foi levado em consideração o mapeamento do ecossistema de inovação do Brasil. Através da nossa solução de Vendas e Mercado, a equipe comercial passou a dispor de uma base de dados atualizada de startups e potenciais unicórnios.
Assim, por meio de análises do mercado, a nossa plataforma faz de forma automatizada a busca por empresas com o perfil estratégico definido. Desta forma, a empresa de software passou a encontrar leads mais qualificados e de forma mais rápida, gerando valor e produtividade para a empresa.
A companhia precisava encontrar formas de mapear novos leads de forma qualificada. Entre as informações que o time comercial passou a dispor para a prospecção, há desde faturamento e locais de atuação até contatos de decisores e índices de adoção tecnológica e presença digital. Isso tem ajudado a direcionar os esforços e personalizar as abordagens de vendas.
Com a implantação da nossa solução, os times começaram a cruzar os dados internos com a nossa base de empresas. Assim, foi possível obter um diagnóstico mais preciso da carteira e tem servido como um dos pilares para a definição de estratégias comerciais e de expansão.
Por meio da nossa solução de Vendas e Mercado, passaram a dispor de uma base de dados do ecossistema de inovação de mais de 422 mil empresas, incluindo grandes players de diferentes setores, com informações sobre os investimentos em tecnologia realizados. Junto a isso, as equipes comerciais da SAP também passaram a contar com dados estratégicos sobre mais de 8 mil negócios categorizados como startups para realizarem uma prospecção verdadeiramente eficaz.
Resultados como esse só são possíveis de serem alcançados quando se tem conhecimento do potencial da inteligência de vendas, especialmente no mercado B2B.
Afinal, ao contar com soluções desse caráter, sua equipe Comercial não irá quebrar a cabeça com dados imprecisos, tampouco irá precisar perder tempo prospectando clientes que não têm fit com a marca.
Usar dados a favor das Vendas é, portanto, uma virada de chave para a geração de oportunidades. Quer saber mais sobre isso? Saiba mais sobre o que podemos fazer pela sua empresa!