O que é
Go-to-Market Intelligence?

Go-to-Market (GTM) Intelligence é um processo contínuo e iterativo que analisa dados de mercado, marca e concorrência para orientar e otimizar estratégias comerciais nos territórios mais promissores.

Um método que une inteligência e execução

Mais que uma ferramenta, o GTM Intelligence é um método de trabalho que conecta análise e ação. Ele integra dados de mercado, como empresas, regiões, marcas e concorrentes, com dados internos da empresa, como clientes, performance e canais, para apoiar decisões estratégicas em toda a jornada de Go-to-Market.
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Os pilares do método de GTM Intelligence

O processo de GTM Intelligence desenvolvido pela Cortex é composto por sete etapas integradas, que conectam estratégia, posicionamento e ação:

01
Estratégia e Alinhamento

  • Entendimento do negócio, suas ofertas e posicionamento atual.
  • Integração entre áreas funcionais em torno de uma visão clara do ICP e do mercado endereçável.

02
Análise de Mercado

  • Mapeamento do mercado total e endereçável (TAM/SAM/SOM).
  • Avaliação do cenário competitivo e tendências setoriais.
  • Identificação de oportunidades em áreas brancas e territórios inexplorados.

03
Concorrência e Marca

  • Diagnóstico e monitoramento contínuo da reputação e força da marca da empresa e dos concorrentes, podendo organizar por regiões e segmentos-alvo.
  • Identificação de barreiras e oportunidades de entrada com base em na reputação da sua marca.
  • Apoio na construção de campanhas para fortalecimento da marca antes ou durante a entrada em novos mercados.

04
Segmentação

  • Definição dos territórios, clusters ou conjuntos de contas mais aderentes à estratégia.
  • Análise cruzada entre potencial de mercado, presença de concorrência e força da marca.

05
Priorização

  • Seleção de alvos prioritários com base em potencial de conversão e competitividade.
  • Identificação dos melhores canais e estratégias de entrada por tipo de mercado.

06
Orquestração e Execução

  • Geração de listas, roteiros e pontos de interesse.
  • Planejamento de campanhas específicas por segmento:
    • Cortex Growth – prospecção e vendas para empresas.
    • Cortex Reach – ativação de pontos de venda, trade e distribuidores.
    • Cortex Geofusion (Varejo) – expansão por abertura de novas lojas com base em inteligência geográfica.

07
Análise de Performance e Melhoria Contínua

  • Monitoramento em tempo real dos resultados de campanhas.
  • Análise comparativa com concorrência.
  • Ajustes dinâmicos de abordagem, canais e segmentação.

Por que o GTM Intelligence é estratégico?

Porque ele alinha estratégia e operação com base em dados concretos, evitando decisões baseadas apenas em feeling ou silo departamental. Ele transforma o go-to-market em um sistema inteligente e iterativo, com:
Diagnóstico de contexto e posicionamento.
Escolha dos alvos certos.
Execução precisa e mensurável.
Aprendizado contínuo.

GTM Intelligence é a inteligência que conecta planejamento, posicionamento e ação.

É a estrutura que amarra todas as ofertas e soluções de uma organização, garantindo que as decisões comerciais e de expansão estejam fundamentadas em dados, alinhadas entre as áreas e direcionadas para os melhores resultados.

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Através da nossa plataforma SaaS de inteligência de GTM, que une big data analytics, georeferenciamento e modelos avançados de IA, orientamos líderes e profissionais com análises e insights, tornando a tomada de decisão mais simples, ágil e eficiente.

Cortex Growth
Cortex Geofusion
Cortex Brand
Cortex Reach
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