Inteligência Comercial e Go-to-Market: personalização para empresas que prospectam o mercado de Tecnologia

No cenário atual de vendas B2B, no qual a prospecção em massa saturou o mercado e a falta de personalização gerou resistência nos leads, as empresas que buscam diferenciação precisam de uma abordagem mais inteligente, eficiente e baseada em dados. 

A Cortex oferece uma solução completa de Inteligência Comercial, focada na composição de estratégias de Go-to-Market (GTM), que otimizam os resultados e reduzem custos. Nossa solução utiliza mais de 17 mil fontes de dados B2B, cruzadas com tecnologias de Inteligência Artificial (IA), para trazer precisão e impacto às suas campanhas de vendas e marketing.

A nova realidade: personalização e assertividade no GTM

Nos últimos anos, a prospecção sem personalização, baseada em cadências repetitivas, causou um efeito de saturação, resultando em baixas taxas de conversão e aumento de churn. 

E se você pudesse saber exatamente quais tecnologias uma empresa já utiliza? Já pensou como isso faria diferença na sua prospecção? 

A Cortex oferece essa abordagem diferenciada: informações granulares e personalizadas sobre cada empresa mapeada. Você vai saber quais são as tecnologias como SAP, Salesforce, Oracle, HubSpot, AWS e mais de 12 mil outras soluções que seu prospect utiliza. Assim, pode utilizar essas informações para aumentar a assertividade na prospecção. 

Com acesso a fontes de dados como LinkedIn e CBO (Classificação Brasileira de Ocupações), nossa plataforma permite também entender o tamanho dos times de tecnologia e o nível de maturidade tecnológica de cada organização, possibilitando que você ajuste sua estratégia de forma cirúrgica e maximize as taxas de conversão.

5 vantagens da Inteligência Comercial da Cortex

1. Mapeamento preciso de empresas e tecnologias

A Cortex mapeia as empresas que já utilizam tecnologias de nuvem e segurança, como AWS, Microsoft Azure, e Oracle Cloud, permitindo que sua equipe de vendas foque em prospects com alta propensão de fechar negócios. Em um mercado saturado, essa personalização eleva as chances de sucesso.

2. Insights Estratégicos com IA

A inteligência artificial da Cortex vai além da identificação de empresas: ela determina o momento certo para abordagem, considerando fatores como crescimento, maturidade tecnológica e histórico de adoção de soluções. Isso garante que sua equipe de vendas chegue até o lead no momento mais adequado, potencializando o sucesso das interações e reduzindo o tempo no pipeline.

3. Eficiência e Economia de Recursos

Com mais de 12 mil tecnologias mapeadas e dados cruzados de 17 mil fontes, a plataforma da Cortex permite que você economize tempo ao focar apenas em empresas qualificadas. A solução também garante uma maior economia financeira, pois reduz o custo por lead ao otimizar os recursos para abordar as contas certas, no momento certo.

4. Otimização das Estratégias de Vendas e Marketing

A personalização gerada pela nossa solução permite que tanto o time de vendas quanto o time de marketing atuem de forma mais sincronizada, oferecendo uma experiência coesa ao cliente. Isso refina a jornada do lead, melhora a taxa de conversão e reduz o churn.

5. Acompanhamento em Tempo Real

A Cortex não apenas mapeia o mercado, mas acompanha em tempo real os resultados de cada campanha, permitindo ajustes rápidos para garantir a eficácia das suas estratégias de Go-to-Market. Esse ciclo contínuo de análise e otimização proporciona insights valiosos, ajustando automaticamente as prioridades de prospecção com base nos dados mais recentes.

Melhoria nas taxas de conversão e redução do churn

Estudos recentes mostram que empresas que utilizam soluções de Inteligência Comercial têm um aumento de até 10% nas taxas de conversão e uma redução significativa no churn, ao focar nas contas mais promissoras​. Com a Cortex, você pode transformar a forma como aborda seus leads, garantindo que cada interação seja relevante, personalizada e eficaz.

Nossa solução de GTM Intelligence for B2B companies permite que sua empresa alcance melhores resultados com menos recursos, focando em eficiência, personalização e dados confiáveis. Hoje, personalizar a experiência do cliente é essencial, e a Cortex está preparada para ajudá-lo a atingir esses objetivos.

Alex Spake é especialista em Geração de Demanda na Cortex, empresa líder em Big Data e IA para Marketing e Vendas na América Latina. Spake também é contador, historiador e atua há mais de 10 anos no desenvolvimento de negócios. Giovani Straub  é especialista em Novos Negócios na Cortex. Straub também é estudante de Dados e Inteligência Artificial.