Inteligência Comercial e Go-to-Market: personalização para empresas que prospectam o mercado automotivo

No cenário atual de vendas B2B, em que a prospecção em massa está saturada e a falta de personalização gera resistência nos leads, empresas que buscam diferenciação precisam adotar novas abordagens: mais inteligentes, eficientes e baseadas em dados.

Para o mercado automotivo, a Cortex oferece uma solução completa de inteligência comercial, focada na criação de estratégias de Go-to-Market (GTM), que otimizam resultados e reduzem custos.

A Cortex utiliza mais de 17 mil fontes de dados B2B e 500 variáveis proprietárias que, combinadas com tecnologias de Inteligência Artificial (IA), fornecem:

• insights precisos sobre empresas que possuem frotas de veículos, sejam elas leves ou pesadas;
• Informações como idade da frota, modelos utilizados, e detalhes operacionais;
• e muitos outros dados que permitem uma abordagem estratégica e altamente personalizada.

A nova realidade: personalização e assertividade no GTM

Nos últimos anos, a prospecção sem personalização, baseada em cadências repetitivas, causou um efeito de saturação, resultando em baixas taxas de conversão e aumento de churn.

E se você pudesse saber exatamente qual é a idade média da frota de um prospect ou os modelos de veículos que utilizam? Já pensou na diferença que isso faria na sua abordagem?

A Cortex oferece essa abordagem diferenciada: informações detalhadas e personalizadas sobre cada empresa mapeada. Você pode identificar prospects com alta propensão de fechar negócios ao cruzar dados como tamanho da frota, perfil de uso (leve ou pesado) e informações sobre fornecedores atuais, como contratos de manutenção ou renovação de frota.

Com acesso a fontes como registros de veículos, dados de manutenção e licenciamento, além de informações de mercado setorial, nossa plataforma permite entender o contexto completo das operações de uma empresa, ajustando sua estratégia de forma cirúrgica e maximizando as taxas de conversão.

5 vantagens da Inteligência Comercial da Cortex para o setor Automotivo

1. Mapeamento preciso de empresas e frotas

A Cortex mapeia empresas que possuem frotas relevantes, identificando detalhes como idade média dos veículos e categorias (leves ou pesados). Isso permite que sua equipe de vendas foque em prospects que realmente precisam de soluções, sejam elas financeiras, logísticas ou relacionadas à manutenção.

2. Insights estratégicos com IA

A Inteligência Artificial da Cortex vai além da identificação de empresas: ela determina o momento certo para abordagem, considerando fatores como renovação de frota, crescimento do negócio e demandas específicas por serviços. Isso garante que sua equipe chegue ao lead no momento mais oportuno, potencializando o sucesso das interações.

3. Eficiência e economia de recursos

Com informações de mais de 17 mil fontes de dados, a plataforma da Cortex permite economizar tempo e recursos ao focar apenas em empresas qualificadas. Isso reduz o custo por lead e garante que seus esforços estejam direcionados às contas certas.

4. Otimização das estratégias de Vendas e Marketing

A personalização oferecida pela Cortex ajuda os times de Vendas e Marketing a atuarem de forma sincronizada. Para o mercado automotivo, isso significa campanhas mais direcionadas, alinhadas às necessidades específicas de empresas com frotas, melhorando a experiência do cliente e reduzindo o churn.

5. Acompanhamento em tempo real

A Cortex permite acompanhar em tempo real os resultados de cada campanha, ajustando estratégias de Go-to-Market com base nos dados mais recentes. Esse ciclo contínuo de análise e otimização garante a eficácia das campanhas e a priorização das prospecções mais promissoras.

Melhoria nas taxas de conversão e redução do churn

Empresas que utilizam soluções de Inteligência Comercial têm um aumento nas taxas de conversão e uma redução significativa no churn, ao focar nas contas mais promissoras. Com a Cortex, você transforma sua abordagem de vendas, garantindo que cada interação seja relevante, personalizada e eficaz.

Nossa solução de GTM Intelligence para empresas B2B do setor automotivo permite que você alcance melhores resultados com menos recursos, focando em eficiência, personalização e dados confiáveis. Em um mercado cada vez mais competitivo, personalizar a experiência do cliente é essencial, e a Cortex está pronta para ajudá-lo a atingir esses objetivos.

Alex Spake é especialista em Geração de Demanda na Cortex, empresa líder em Big Data e IA para Marketing e Vendas na América Latina. Também é contador, historiador e atua há mais de 10 anos no desenvolvimento de negócios.

Daniel Silveira é especialista em Novos Negócios na Cortex, empresa líder em Big Data e IA para Marketing e Vendas na América Latina. Estudante de Gestão Comercial.

Giovani Straub é Sales Enablement na Cortex, empresa líder em Big Data e IA para Marketing e Vendas na América Latina. Estudante de Dados e Inteligência Artificial.