Como a Cortex pode ajudar empresas de benefícios a se destacarem no mercado

A Cortex tem a melhor solução de Sales Intelligence da América Latina. E ela tem alta aderência nas empresas de benefícios, um ecossistema de negócios promissor e competitivo no Brasil.

Para te mostrar isso, elaboramos este artigo com os seguintes tópicos:

• como está o mercado de benefícios brasileiro e quais são as perspectivas de futuro;
• quais desafios os profissionais encarregados de prospectar novos clientes mais enfrentam;
• em quais frentes a plataforma da Cortex ajuda a resolver esses problemas;
• e muito mais.

Panorama das empresas de benefícios no Brasil

O mercado das empresas de benefícios corporativos na América Latina tem um líder indiscutível: o Brasil, que deve movimentar mais de 5 bilhões de dólares até 2026.

Ele é composto por fornecedores de produtos e serviços a companhias que proporcionam vantagens a seus funcionários para além do salário. E mais: tem um universos de 19 milhões de empreendimentos no país como potenciais clientes.

Quanto aos serviços mais demandados, destacam-se os vales refeição (VR) e alimentação (VA), especialmente por conta dos incentivos fiscais concedidos às empresas empregadoras. 

Nos últimos anos, esse ecossistema tem se expandido para outras frentes. Desde as ofertas de serviços financeiros, empreendidas por bancos e fintechs, até inovações como o “auxílio home office”.

Além disso, face às novas configurações do trabalho, nasce o chamado vale mobilidade, que oferece uma opção mais abrangente, incluindo transporte público, aplicativos como Uber, combustível e taxas de estacionamento, entre outros recursos, de acordo com a Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH).

Quais são os principais desafios desse mercado?

Ao mesmo tempo em que crescem, as empresas de benefícios se deparam com novos desafios a serem superados. Entre os mais destacados estão aqueles relacionados à estratégia comercial:

• Taxa de churn alta. Resultado das muitas dificuldades de mapear dores e necessidades dos clientes, levando a baixa retenção de carteira.
• Mercado endereçável muito amplo. Em um país de dimensões continentais, há abundância de dados a serem analisados em busca de oportunidades. 
• Difícil identificação do perfil de cliente ideal. Entender os nichos com maior aderência aos produtos ofertados se torna caro e dispendioso.
• Dificuldades de segmentação. Classificar e categorizar clientes com maior propensão de conversão se torna um trabalho árduo.

Como a Cortex ajuda empresas de benefícios a se destacarem no mercado

Para lidar com esses desafios e aproveitar o mercado aquecido, as empresas de benefícios devem dotar seus times de Marketing e Vendas de inteligência de dados. Ou seja, proporcionar a eles tecnologias e capacitação para processar grandes volumes de informações e obter insights acionáveis em tempo real.

Nisso, a plataforma de Sales Intelligence da Cortex tem muito a oferecer. Ela funciona rastreando continuamente milhões de sites disponíveis publicamente, reunindo dados relevantes e combinando-os com as bases internas. 

A solução também torna a atualização das informações — bem como a remoção de duplicidade, os acréscimos necessários, entre outros benefícios — uma questão de cliques.

Ela possibilita:

• definir e estudar o perfil de cliente ideal em profundidade;
• dimensionar o mercado para encontrar nichos com demanda reprimida;
• monitorar a concorrência e, a partir disso, criar táticas de diferenciação de ofertas e abordagens comerciais;
• localizar o contato exato dos compradores nas empresas;
• ter recomendações de negócios automatizadas e com máxima acuracidade;
• visualizar a propensão de compra e prever faturamento, receita e lucratividade;
• mensurar resultados e a performance da operação;
• e muito mais!

Em suma, é um sistema que automatiza o trabalho que precisaria ser executado continuamente por grandes equipes de cientistas de dados. Isso considerando que é humanamente impossível manter devidamente ordenados e atualizados volumes exponenciais de registros em texto, imagem, áudio e vídeo. 

Faça mais e melhor com a Cortex

• Gere listas mais assertivas e aumente o potencial de retenção extraindo insights por histórico de sucesso e ofertando produtos aos nichos de maior aderência;
• Cruze a base do PAT com outros dados enriquecidos com informações de perfis digitais e índices proprietários;
• Aproveite Data Packs personalizados por segmentos de interesse;
• Explore contatos atualizados com validação de WhatsApp;
• Mensure o potencial de vendas com base no número de funcionários e cargos;
• Estruture uma estratégia data driven com criação de list building assertivo;
• Segmente por histórico de sucesso e pré-qualificação de contatos;
• Identifique regiões com maior atuação do seu perfil de cliente ideal.
• Aumente a conversão falando com decisores de RH e outros contatos relevantes para o seu negócio;
• Mensure o potencial de vendas cruzando informações de funcionários x cargos;
• Conheça o histórico de obtenção de benefícios por empresa;
• Tenha recomendação de negócios com padrões de fit comercial e maturidade.

Empresas de benefícios têm muito a ganhar adotando a solução de Sales Intelligence da Cortex

O ecossistema das empresas de benefícios é promisso, mas bastante complexo; lida com desafios como: 

• dificuldades para mapear nichos e estudar concorrentes;
• longa jornada para encontrar decisores de compras;
• possibilidades cada vez mais remotas de fidelizar clientes;
• e muito mais. 

Localizar e prospectar novos clientes neste complexo setor está entre as maiores dificuldades de profissionais de Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado. 

Por isso, contar com uma plataforma de Sales Intelligence que potencialize a inteligência de dados é uma excelente escolha.

O que você achou? Nós conseguimos te mostrar como a Cortex ajuda empresas de benefícios a se destacarem no mercado?