Como gerar leads B2B pelo LinkedIn

Gerar leads B2B pelo LinkedIn é uma excelente maneira de impulsionar os negócios. Isso porque essa é uma plataforma na qual estão conectados os profissionais que decidem ou influenciam compras corporativas.

Agora, como fazer isso? Quais caminhos seguir para acelerar o processo de encontrar, qualificar e se relacionar com potenciais clientes no LinkedIn?

É o que vamos te mostrar ao longo deste artigo. Acompanhe para saber:

• por que o LinkedIn é um ambiente favorável à prospecção de leads B2B;
• quais erros evitar para que essa estratégia de fato funcione;
• por onde começar;
• e muito mais!

Por que usar o LinkedIn para prospectar leads B2B? 

O LinkedIn é a rede social que revolucionou a maneira como profissionais de mais de 200 países se conectam. Ele reúne desde pessoas em início de carreira a executivos que decidem os rumos dos negócios, sendo extremamente importante no ecossistema B2B.

Fundado em 2002, rapidamente ele se estabeleceu como um um ambiente exclusivamente voltado para negócios, conexões profissionais e networking. Reúne perfis ricos em informações relevantes sobre formação, experiência laboral e habilidades, o que fornece um contexto valioso para a prospecção de leads B2B. 

Neste sentido, seu alcance global e sua capacidade de conectar pessoas de diferentes setores e indústrias tornam-no um terreno fértil para encontrar leads qualificados.

Vantagens de gerar leads B2B pelo LinkedIn

Segmentação precisa

Uma das principais vantagens do LinkedIn é a capacidade de segmentar seu público-alvo com extrema precisão. 

Ao criar campanhas de prospecção de leads, você pode filtrar as características dos profissionais que deseja alcançar. Isso inclui parâmetros como setor, cargo, localização geográfica, tamanho da empresa e muito mais. 

Na prática, a segmentação precisa garante que seus esforços estejam direcionados para as pessoas certas, aumentando a eficácia da geração de leads.

Avaliação de perfil

As informações detalhadas sobre os perfis dos usuários, incluindo sua experiência profissional, habilidades e conexões também são um grande trunfo do Linkedin. Elas oferecem uma vantagem significativa na qualificação de leads. 

Basicamente, antes de entrar em contato com um lead, você pode analisar seu perfil para entender melhor suas necessidades, interesses e como sua empresa pode atender a essas demandas de maneira personalizada.

Conteúdo relevante e profissional

O LinkedIn é um ambiente onde os profissionais compartilham conteúdo relevante e informações de qualidade. Ele torna mais fácil para as empresas envolverem leads potenciais com conteúdo educativo, artigos informativos e atualizações sobre seus produtos e serviços. 

Logo, você pode construir relacionamentos sólidos com seus leads e estabelecer sua companhia como uma autoridade em seu setor de mercado.

Mensagens diretas e personalizadas

Uma das funcionalidades mais poderosas do LinkedIn é a capacidade de enviar mensagens diretas para outros usuários. Ela possibilita iniciar conversas personalizadas com leads em potencial e construir relacionamentos de forma mais direta do que em outras plataformas. 

No entanto, é fundamental abordar leads de forma adequada, evitando práticas invasivas ou genéricas — como veremos mais adiante.

Networking e parcerias

Além de prospectar leads, o LinkedIn é uma plataforma valiosa para estabelecer parcerias de negócios e expandir sua rede de contatos. Através da construção de conexões com outros profissionais e empresas, você pode descobrir oportunidades de colaboração e crescimento que podem beneficiar sua empresa a longo prazo.

Quais são os erros mais comuns na geração de leads B2B no LinkedIn?

Gerar leads pelo LinkedIn requer uma abordagem estratégica de vendas sociais. Do contrário, é bastante comum que alguns erros sejam cometidos.

Entre os equívocos que devem ser evitados, destacam-se:

• Abordagem genérica — enviar mensagens em massa sem personalização afasta os leads em potencial.
• Excesso de autopromoção — esquecer que os leads buscam soluções para suas necessidades, não anúncios incessantes.
• Ignorar relacionamentos — focar apenas na venda e ignorar a construção de relacionamentos é um erro, pois os leads valorizam conexões autênticas.
• Não acompanhar métricas — ignorar os parâmetros fornecidos pela própria rede social, tendo uma atuação pouco analítica e abordagens improvisadas.
• Não respeitar a privacidade — enviar várias mensagens não solicitadas pode ser invasivo e afastar os leads.
• Inconsistência na atividade — só usar a rede social com intuito de gerar leads reduz a visibilidade do perfil do profissional de prospecção.
• Não segmentar adequadamente — abordar indiscriminadamente, sem saber exatamente qual é o perfil de cliente ideal.

Como gerar leads B2B pelo LinkedIn? 

Confira, a seguir, um passo a passo de como gerar leads B2B pelo LinkedIn. 

Otimize seu perfil

Comece garantindo que seu perfil no LinkedIn esteja impecável. 

Um perfil otimizado não só atrai visitantes, mas também estabelece uma primeira impressão positiva, essencial para converter visitantes em leads.

Isso envolve uma foto de perfil profissional, um banner que reflita sua área de atuação, um resumo envolvente e uma experiência detalhada. 

Basicamente, seu perfil deve comunicar claramente quem você é, o que faz e o valor que você traz para a mesa. Além disso, inclua palavras-chave relevantes para sua indústria para melhorar a visibilidade nas buscas. 

Crie conteúdo de valor

O conteúdo é uma ferramenta poderosa para atrair e engajar leads potenciais. Por isso, compartilhe insights da indústria, artigos de opinião, análises de tendências e estudos de caso que mostrem sua expertise. 

Fazer isso não só estabelece sua autoridade no setor, mas também serve como um ponto de partida para conversas e relacionamentos. Além disso, o conteúdo de qualidade incentiva o compartilhamento, ampliando seu alcance e potencializando a geração de leads.

Participe de grupos relevantes

Os grupos do LinkedIn são espaços onde profissionais discutem temas específicos e compartilham conhecimento. Ao se envolver ativamente nesses grupos, você e seu time podem demonstrar expertise e se posicionar como um líderes de pensamento. 

Isso não só aumenta sua visibilidade, mas também abre portas para novas conexões e oportunidades de negócios. Lembre-se: a participação em grupos deve ser voltada para contribuir de forma significativa, em vez de apenas promover produtos ou serviços.

Faça networking estratégico

O networking no LinkedIn deve ser intencional e focado em construir relacionamentos duradouros. Ao se conectar com outros profissionais, personalize suas mensagens e mostre genuíno interesse em suas atividades. 

Dessa forma, você vai aumentar as chances de estabelecer conversas mais profundas e também encontrar oportunidades de colaboração. Além disso, mantenha-se em contato com sua rede existente, pois esses relacionamentos podem ser uma fonte valiosa de referências e leads.

Use o LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta avançada que oferece recursos de pesquisa e insights para ajudá-lo a encontrar e se conectar com leads potenciais. 

Com ele, você pode criar listas personalizadas de prospects, receber recomendações de leads e acompanhar as atualizações de empresas e indivíduos. Isso permite uma abordagem mais direcionada e personalizada na prospecção, aumentando suas chances de sucesso.

Use a solução de Sales Intelligence da Cortex para captar contatos decisores do LinkedIn

A Cortex oferece uma solução de Sales Intelligence que pode revolucionar sua captação de leads B2B pelo LinkedIn. 

Essa ferramenta dá acesso a dados enriquecidos e insights sobre contatos decisores, permitindo personalizar suas abordagens e aumentar a taxa de conversão. 

Ao integrá-la ao processo de vendas, você e seu time conseguem economizar tempo na qualificação de leads e focar os esforços nos prospects mais promissores.

Conseguimos te mostrar como gerar leads B2B pelo LinkedIn?

Essa rede social é essencial para empresas que desejam prospectar leads B2B de maneira eficaz. Sua capacidade de segmentação precisa, conteúdo relevante, mensagens personalizadas e análise de métricas fazem dela uma ferramenta poderosa para expandir bases de clientes. 

No entanto, é importante lembrar que a prospecção de leads no LinkedIn requer abordagens sutis e relevantes, pois os usuários valorizam conexões autênticas e profissionais. 

Deve-se sempre pensar em como gerar leads B2B pelo LinkedIn de maneira estratégica, com método e orientação por dados. 

Sobre a Cortex

A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.

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