Uma ferramenta de prospecção B2B é muito diferente de CRM ou mesmo de aplicações usadas na busca por consumidores finais (B2C). Isso porque esse trabalho nas empresas que vendem para outras companhias é mais complexo e, portanto, requer tecnologia à altura.
É também um grande diferencial competitivo, pois eleva a maturidade comercial a um patamar muito mais digitalizado, orientado por dados.
Neste artigo, além de entender do que se trata esse sistema, você vai ver:
Confira!
Uma ferramenta de prospecção B2B é uma solução tecnológica que facilita muito o trabalho dos SDRs e vendedores. Isso porque automatiza e organiza informações, dando mais agilidade para contatar leads e conduzi-los ao longo do funil de vendas.
É importante pontuar que não estamos falando de um CRM, normalmente utilizado para gerenciar a rotina dos profissionais que tratam de oportunidades comerciais. Na verdade, nos referimos a uma aplicação que se encaixa mais na categoria de Sales Intelligence.
Esse tipo de plataforma é dotada de recursos para captar, processar e analisar grandes volumes de dados — Inteligência Artificial, Big Data, Data Science, entre outros. Com isso, torna-se uma forte aliada das equipes de Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado, sobretudo porque retira da rotina as longas buscas manuais.
Com uma boa ferramenta de prospecção B2B, Vendas consegue direcionar seus esforços para a condução de boas negociações, aumentando significativamente as taxas de sucesso.
No detalhe, esse sistema fornece:
Dessa forma, a busca por clientes passa a ser mais assertiva — guiada por dados confiáveis, com fluxos de trabalho bem ajustados, entre outras vantagens competitivas.
De modo geral, esses são os sinais mais claros de que uma ferramenta de prospecção B2B está fazendo falta:
→ Dê o play no vídeo a seguir para refletir com os especialistas Cortex sobre as ferramentas essenciais em uma operação de Vendas B2B:
Quanto à escolha da ferramenta de prospecção B2B mais adequada, há alguns requisitos básicos a serem ponderados. Confira, a seguir, quais são eles.
A solução escolhida deve estar alinhada com os objetivos estratégicos da sua empresa que, obviamente, delineiam o planejamento da área de Vendas.
Por exemplo, se o foco é a expansão em novos mercados, procure por uma plataforma que ofereça recursos avançados de segmentação de mercado e identificação de novas oportunidades.
Avalie a compatibilidade da ferramenta com os sistemas já em uso, como CRM e outras aplicações de análise de dados. Isso porque uma integração suave é fundamental para evitar interrupções e garantir uma transição eficiente.
Considere também a curva de aprendizado da ferramenta.
Dentro disso, observe se a interface é intuitiva e se o treinamento é compatível com sua equipe. Dessa forma, é possível garantir que os profissionais vão aproveitar ao máximo os recursos disponíveis — e, de fato, alavancar os resultados de prospecção.
A capacidade de gerar insights acionáveis a partir de dados é outro predicado indispensável em uma ferramenta de prospecção B2B.
Por isso, procure uma solução que ofereça análises detalhadas, relatórios personalizáveis e recursos para uma tomada de decisão ágil e bem informada.
Avalie o nível de suporte oferecido pelo fornecedor, incluindo a disponibilidade de atualizações regulares.
Tenha sempre em mente que um bom suporte pode fazer uma grande diferença na resolução de problemas e na adaptação a mudanças no mercado.
Vá além do discurso da companhia fornecedora; pesquise opiniões de outros usuários e estude casos de sucesso. Isso vai te ajudar a realmente entender como o sistema performa em cenários reais de negócios.
Por fim, não deixe de considerar o retorno sobre o investimento.
A ferramenta escolhida deve oferecer um bom equilíbrio entre custo e benefício, contribuindo para um aumento significativo na eficiência e na produtividade do seu time.
Esse tipo de solução é indispensável para negócios cujos departamentos de Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado são guiados por dados. Especialmente porque os profissionais envolvidos precisam possuir — ou estar aptos a desenvolver — um nível analítico superior.
Ou seja, é mais que automatização de processos; trata-se de implementar uma ferramenta que ajude o time a ter uma performance altamente estratégica e a diferenciá-lo das equipes muito centradas em fluxos de trabalho pouco digitalizados.
Que tal, nós conseguimos te explicar o que é e como funciona uma ferramenta de prospecção B2B?
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.
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