Gestores e analistas dedicados a traçar caminhos para a competitividade dos negócios B2B têm suas vidas mudadas quando adotam uma plataforma de inteligência de mercado. Isso porque passam a contar com grandes bases de dados, confiáveis e sempre atualizadas, para realizar investigações aprofundadas e em tempo hábil.
Como fornecedores da solução que é considerada a melhor da América Latina, temos visto essa mudança acontecendo. Nos mais diversos setores e com equipes de diversos níveis de maturidade.
Por isso, resolvemos te mostrar, neste artigo, de que maneira podemos apoiar essa transformação em sua companhia. A seguir, você vai ver:
Acompanhe!
Comecemos por lembrar que a inteligência de mercado diz respeito às informações ou aos dados derivados por uma organização do mercado em que opera ou deseja operar. Isso buscando determinar segmentação, penetração e oportunidade mercadológica.
Portanto, estamos falando de uma iniciativa estratégica vital para entender o estado do mercado, além de entender a concorrência, objetivando traçar caminhos diferenciais e competitividade.
Por exemplo, uma empresa quer entender quem é o público-alvo certo para um produto que será lançado em breve. Com uma pesquisa de perfil de cliente ideal, ela vai detectar o nicho certo para aquela oferta. Ao mesmo tempo, precisará verificar quem são seus concorrentes e como eles estão posicionados, inclusive em termos de precificação.
Para isso, precisará colocar em prática métodos de inteligência de mercado, que não devem ser confundidos com iniciativas de inteligência de negócios.
Enquanto a inteligência de negócios se concentra principalmente em fatores internos, como taxas de faturamento, número de funcionários, processos etc., a inteligência de mercado coleta dados externamente, fornecendo a você uma visão holística de todo o mercado e não apenas de sua organização.
No entanto, a incorporação de inteligência de mercado aos processos de inteligência de negócios permite que a companhia tenha uma visão holística do desempenho contínuo em condições específicas do ecossistema de negócios no qual opera — ou quer operar.
Também vale a pena ter em mente que a inteligência de mercado está intimamente associada à pesquisa, que normalmente é realizada em três frentes:
A plataforma de Inteligência de Vendas B2B, fornecida pela Cortex, é uma excelente aliada das iniciativas de inteligência de mercado das empresas. Ela tem como base a Inteligência Artificial, o Big Data, a Ciência de Dados e o Analytics, o que a torna altamente eficiente no auxílio das atividades dos profissionais dessa área.
Com essa solução, é uma questão de poucos cliques para encontrar novos leads B2B mais qualificados, mapear mercado e seu cliente ideal, melhorar taxas de conversão, ganhar previsibilidade de receita, entre outras finalidades.
O sistema da Cortex torna a inteligência de mercado mais acurada e automatizada pois conta funcionalidades que ajudam a:
Vale a pena também entender como o sistema de Inteligência de Vendas B2B da Cortex torna o mapeamento do mercado mais prático e confiável. Isso acontece porque a solução fornece:
Para ficar ainda mais claro, veja o exemplo de mapeamento de mercado aplicado ao segmento de Transporte e Logística. Por meio da análise de frotas, via solução da Cortex, fica muito mais fácil, rápido e barato localizar potenciais parceiros nessa área.
As funcionalidades da solução que ajudam nisso são:
Além disso, é possível analisar também a distribuição geográfica das frotas, o que facilita na hora de prospectar parcerias em todos os estados.
A base de dados gigantesca, sempre higienizada e enriquecida, garante que as informações dos decisores estão sempre atualizadas e completas.
E esses dados podem ser baixados e incorporados aos controles utilizados pelos profissionais que estão no exercício de prospecção de parcerias, o que agiliza muito o dia a dia laboral.
Dessa forma, acompanhar os resultados em tempo real e obter insights a partir de painéis flexíveis e fáceis de interpretar é uma questão de poucos cliques.
Um dos critérios mais importantes para que uma organização conheça seu lugar no tabuleiro dos negócios é dimensionar seu mercado. Basicamente, é preciso saber o tamanho do mercado, qual parte dele pode ser conquistado e o percentual dessa fatia que, de fato, está disponível em curto ou médio prazo.
Essa é uma das frentes que a solução da Cortex entrega aos analistas de Inteligência de Mercado. Ela é considerada a mais poderosa da América Latina, pois torna as atividades dos profissionais mais orientadas por dados, ágil e eficiente.
E a sua empresa? Já conta com uma plataforma de inteligência de mercado?
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como prospectar clientes com inteligência de dados, conheça nossa solução de Inteligência de Vendas B2B.
Ou, se tiver urgência, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex e descubra como economizar centenas de horas dos times de inteligência.