Fazer a projeção de vendas é um passo fundamental dentro de uma gestão comercial bem planejada e eficiente.
Afinal, ter controle de sua capacidade produtiva e a elaboração das metas de vendas em um planejamento estratégico é um passo incontornável para ter sustentabilidade financeira.
No entanto, planejar esta tarefa é um desafio a se realizar de forma minuciosa e com o suporte de informações confiáveis, fruto de uma cultura data driven.
Assim, é possível assinalar previsões plausíveis e alinhadas com os objetivos da empresa, para orientar as ações e práticas de diversos setores.
O que acha, então, de aprender como fazer projeção de vendas usando 5 dicas fundamentais para esse processo? Continue lendo e descubra quais são elas!
Entender o que é projeção de vendas está na base do planejamento estratégico de sua empresa. É a partir dela que os outros setores da companhia vão pautar suas metas operacionais, de acordo com o tanto de receita esperada a partir de suas diversas fontes de aquisição.
Dessa forma, a importância da projeção de vendas é percebida em todo o funcionamento de uma organização. Por exemplo, é a partir dela que é possível calcular:
Portanto, executar uma projeção de vendas bem alinhada com seus objetivos, capacidade operacional e demanda de mercado é um ponto incontornável para a estabilidade de qualquer negócio, principalmente em tempos tão incertos.
Esse cenário é consequência não apenas da volatilidade do mundo digital, mas também de muitos outros fatores externos que pegam gestores de surpresa. Por exemplo, a pandemia do novo coronavírus.
Assinalada a importância de aprender como fazer projeção de vendas de forma eficaz, trazemos 5 dicas fundamentais para aplicar a prática ao seu negócio.
Se sua empresa já está há muito tempo no mercado, analisar a série histórica de vendas do seu negócio pode indicar caminhos e orientar decisões em momentos cruciais no processo de elaboração da projeção.
Apontar datas e períodos específicos do ano como indicativos de queda ou aumento de vendas também pode ser um diferencial para o planejamento.
Estudar as tendências do mercado de atuação do seu negócio é um aprendizado fundamental de como fazer projeção de vendas de forma eficiente e que traga resultados.
Em tempos de profunda transformação digital e de constante volatilidade decorrente do Mundo VUCA, os gestores não podem traçar suas estratégias olhando apenas para os resultados da empresa.
Afinal, o mercado sofre constantes mudanças e flutuações que podem impactar diretamente nas vendas e fazer desmoronar o planejamento previamente estabelecido.
Portanto, preste atenção aos concorrentes e aos fatores internos e externos que podem mudar os rumos do negócio.
Com uma plataforma de automação e captação de dados sofisticada, sua empresa pode aprimorar sua inteligência de mercado e monitorar o sucesso ou fracasso das estratégias de seus principais concorrentes.
São vários os fatores relativos aos seus competidores que podem impactar sua forma de fazer projeção de vendas:
Todos esses exemplos são fundamentais a considerar no planejamento comercial de qualquer empresa que queira se posicionar bem no seu segmento de atuação.
Planeje minuciosamente a capacidade operacional do seu negócio. Por exemplo, é preciso sempre ter uma previsão produtiva e de demanda para vendas dentro de períodos de tempo específicos.
Assim, para entender como fazer projeção de vendas, é importante ter os pés no chão e saber até que ponto a organização consegue suprir as demandas do planejamento.
Se sua empresa tiver uma equipe mais enxuta, faça projeções mais conservadoras.
Por fim, identificar as principais fontes de receita é uma dica considerável para organizar-se financeiramente. São elas:
Dessa forma, será possível também definir quais são suas fontes de receita mais relevantes e qual estratégia de venda utilizar para fechar negócios com maior eficácia.
Portanto, estão compreendidas as 5 principais dicas de como fazer projeção de vendas para tornar seu negócio financeiramente sustentável e não tomar sustos com possíveis mudanças bruscas de mercado.
Nesse processo, a implementação de uma plataforma de análise de dados para orientar processos de decisão e gerar insights a partir do monitoramento de informações relevantes do seu segmento de atuação é de suma importância.
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