Você vai ler sobre:
- Principais mudanças trazidas pelo novo decreto do Pregão Eletrônico
- O que a modalidade de licitação vai mudar no processo de compras públicas
- Como aproveitar a nova legislação para vencer mais licitações
O novo pregão eletrônico – pautado pelo Decreto Federal nº 10.024 – veio para modernizar as regras para contratações públicas. Com isso, a modalidade de licitação se tornou obrigatória, extinguindo o pregão presencial para contratações do governo federal.
Já não é novidade que a transformação digital está gerando oportunidades e impactando mercados de diferentes segmentos. Mas você imaginou que essa tendência chegaria tão rápido no setor de compras públicas?
Se por um lado essa mudança torna a sua vida um pouco mais prática, é preciso prestar cada vez mais atenção nos movimentos do mercado e se preparar para um ritmo muito mais competitivo.
Quer saber o que o pregão eletrônico vai mudar no seu dia a dia? Então, continue sua leitura!
Qual a importância do pregão eletrônico para as suas vendas?
Se você tem o hábito de estudar o comportamento de compras do governo, já deve ter percebido que o mercado está cada vez mais agressivo, certo?
A redução de gastos com compras públicas chegou a quase 50% de 2018 para 2019, anos em que foram desembolsados, respectivamente, R$ 93,56 bilhões e R$ 47,87 bilhões, de acordo com o Portal da Transparência.
Para 2020, a tendência é que esse montante seja ainda mais “enxugado”, o que revela um cenário extremamente desafiador para os profissionais de vendas.
Mas, afinal, como o novo pregão eletrônico pode ser uma oportunidade nesse cenário?
Dentre as contratações públicas realizadas nos últimos anos, o Ministério da Economia afirma que 90% das compras feitas pelo governo foram efetuadas por meio dessa modalidade de licitação.
E não é só isso – do valor total das aquisições feitas pelo governo, cerca de R$ 20 bilhões ocorreram via pregão, seja ele presencial ou online. Ou seja, existe nesse cenário uma grande oportunidade de melhorar a receita da sua empresa.
Em resumo, o pregão está entre as principais – e mais rentáveis – modalidades de licitação utilizadas pela administração pública. E você, caso queira sobreviver nesse mercado, precisa investir inteligência e aprimorar as estratégias para sobreviver às mudanças que já estão em vigor.
Como o pregão eletrônico modifica o dia a dia do fornecedor?
Embora o pregão online já exista desde 2005 por meio do Decreto Federal nº 5.450, a nova legislação veio para trazer mais alternativas para o governo.
Com a extinção da modalidade presencial, a expectativa é de que a disputa fique muito mais acirrada e que surjam mais concorrentes. Isso porque não será mais necessário o comparecimento presencial na disputa, o que dá oportunidade para muito mais empresas participarem.
Como você está se preparando para isso? Veja algumas dicas para você aproveitar melhor o novo pregão eletrônico.
Como aproveitar o novo pregão eletrônico
É preciso ficar de olho e traçar estratégias mais inteligentes para não perder espaço no mercado público.
Principalmente com a obrigatoriedade de dispensas eletrônicas e estímulos à participação de empresas estrangeiras, duas mudanças também marcantes do novo decreto do pregão eletrônico.
Automatize a triagem
Com o aumento de oportunidades disponíveis, é fundamental buscar novas estratégias para tornar a equipe mais eficiente e produtiva. Afinal, a concorrência só tende a aumentar.
Dado o enorme volume de informações envolvidas no processo de triagem, quanto mais automatizado e sistematizado for esse trabalho, maiores serão suas chances de participar de boas concorrências sem tanto esforço.
Na prática, isso significa ter acesso a tecnologias que facilitam desde a entrada de informações até as regras de qualificação e aprovação.
E que, além disso, possam proporcionar informações mais completas sobre o histórico de compras públicas, órgãos participantes e concorrentes de seu interesse.
Além disso, a triagem automatizada também pode auxiliar no workflow da equipe de licitações.
Assim, é possível fazer análises e ainda configurar disparos inteligentes, que alertam sobre as ações certas, para as pessoas responsáveis, no momento adequado.
No fim, há uma redução de gargalos de fluxo e perdas de prazo na hora de concorrer em editais.
Monitore editais com mais inteligência
O caminho para ser mais assertivo é adotar tecnologias que tragam inteligência para o processo. Nesse sentido, feeds de licitação integrados a soluções de Big Data podem ser uma solução eficaz para sua empresa.
Isso porque o feed captura oportunidades disponíveis enquanto a solução de inteligência comercial faz a triagem automática das oportunidades que, de fato, são interessantes para o seu negócio.
Com o serviço de feed aliado ao Big Data, elimina-se a necessidade de um profissional dedicado a fazer a triagem dos editais de licitação. Essa pessoa pode se ocupar em gerar insights por meio dos editais e buscar novas oportunidades para o negócio.
Precifique estrategicamente
O novo pregão eletrônico trouxe um novo critério de maior desconto, além da já conhecida proposta de menor valor.
Dessa maneira, é preciso, primeiramente, estudar o mercado e preços que venceram em editais anteriores a fim de não prejudicar sua margem de lucro.
Sabendo dos preços praticados e das propostas apresentadas, fica fácil estabelecer ofertas competitivas e entender de quais licitações vale a pena ou não participar.
Com ferramentas de Big Data, é possível acessar o histórico de preços de participantes pregressos, aditivos, preço médio, lance inicial, lance final, compradores, entre outros.
Resumindo
Conforme você deve ter percebido, é fundamental adaptar-se à realidade da transformação digital, sob pena de perder valiosas fatias do mercado.
Assim como o governo passou a adotar processos mais modernos, você e sua empresa precisam acompanhar essa tendência e trazer a inteligência para a ponta do negócio.
Sabemos que transformar a sua equipe de vendas em um time de inteligência comercial não é algo simples e envolve muitos aspectos.
Contudo, os resultados são reais e trazem boa visibilidade para os profissionais, dentro e fora da empresa.
Comece o quanto antes a estudar e compreender os diferenciais da cultura de dados e não faça isso sozinho!
Compartilhe a ideia com sua equipe e veja o quanto podem evoluir juntos com processos orientados por dados.
Sobre a Cortex. A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como alavancar vendas para o mercado público e melhorar o workflow dos seus times de venda, conheça o Cortex B2Gov.
Ou, se tiver urgência, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex e descubra como superar seus concorrentes, licitação após licitação.
