Dicas para vender suas pautas para a imprensa são sempre bem vindas, não é mesmo? Afinal, a concorrência pela cobertura jornalística está cada dia mais acirrada, além das tendências de opinião pública mudarem com muita frequência.
Pensando nisso, trazemos, neste artigo, alguns caminhos pelos quais você poderá melhorar seus índices de mídia conquistada.
Continue lendo para ver:
Vender suas pautas para a imprensa é algo que, como profissional de Comunicação e/ou Relações Públicas, você já deve ter notado que ultimamente está bastante difícil. Logo, é preciso desenvolver algumas habilidades e lançar mão de novas estratégias.
Já falaremos mais sobre isso; por enquanto, olhemos para onde residem as principais dificuldades atuais:
→ Amplie sua visão dos novos desafios da Comunicação; dê o play no vídeo a seguir:
Além desses desafios que, muitas vezes, estão fora do alcance dos comunicadores e RPs, é preciso pensar nos equívocos a serem evitados. Tais como:
Veja agora como vender suas pautas para a imprensa mesmo em meio aos desafios com os quais é preciso lidar atualmente.
Antes de vender suas pautas para a imprensa, certifique-se de fazer um mergulho na mídia que abrange assuntos relacionados ao seu negócio.
Compreender quais veículos são relevantes, seus focos e estilos vai te ajudar a adaptar as sugestões. Isso também demonstra que você conhece o mercado e está comprometido em entregar informações de qualidade.
Desenvolver relações sólidas com editores, repórteres e demais profissionais de imprensa é crucial para o sucesso. Isso vale especialmente para resultados de médio e longo prazo.
Invista tempo em construir confiança, demonstre prestatividade e generosidade compartilhando insights relevantes. Dessa forma, a imprensa vai te ver como uma fonte confiável; suas pautas vão ganhar mais credibilidade e serão mais propensas a serem aceitas.
Para isso, mantenha contato regular, mas sem exagerar, pois a intrusão é algo que jornalistas detestam.
Ao apresentar suas ideias para um jornalista, fortaleça-as com dados e estatísticas sólidas. Isso não apenas aumenta a credibilidade das propostas, mas também atrai a atenção dos melhores repórteres.
Faça isso incorporando números relevantes que enriquecem a narrativa (relatórios, resultados de pesquisas etc.). Ou seja, oferecendo contexto e embasamento para evitar que os editores deem uma olhada rápida nos releases e os descartem imediatamente.
Um bônus sempre será encaminhar uma sugestão de pauta com sugestões de pessoas a serem entrevistadas pelo repórter. Sim, para driblar as dificuldades ao vender suas pautas para a imprensa, muitas vezes, você vai precisar fazer as vezes de profissional de produção.
Demonstre claramente que as fontes sugeridas humanizam a história e fornecem perspectivas únicas. E, se possível, ofereça diversas opções: clientes, parceiros de negócios, especialistas, autoridades de entidades de classe, entre outros.
Aprimore a atratividade da sua pauta fornecendo recursos visuais, como gráficos, imagens e vídeos — preferencialmente arquivos editáveis, que possam ser aproveitados pela redação da melhor forma possível. Isso torna a história mais envolvente e informativa.
Ao facilitar o acesso a esses elementos, você agiliza o trabalho dos jornalistas e melhora a qualidade da matéria. Consequentemente, diminui as chances de sua pauta ser ignorada.
Evite a abordagem genérica e adapte suas sugestões para diferentes mídias e veículos.
Busque sempre personalizar sua proposta de acordo com as características de cada mídia. Com isso, vai demonstrar que valoriza a relevância e a abordagem exclusiva de cada plataforma.
Certifique-se de que os porta-vozes da organização estão preparados para interagir com a mídia. Eles devem ser comunicativos, conhecer os detalhes das pautas que estão sendo trabalhadas e estar prontos para fornecer informações adicionais.
Feito isso, comunique claramente aos repórteres que dispõe de executivos e especialistas do próprio negócio que podem ser entrevistados para maior aprofundamento da pauta.
Esteja atento às tendências atuais e ao clima da opinião pública, pois isso vai te ajudar a alinhar suas pautas ao que é relevante para o momento.
Muitas vezes, isso significa apenas modificar a abordagem, inserir analogias condizentes com o que está em alta, entre outras iniciativas criativas.
Basicamente, ao tornar suas pautas condizentes com questões em destaque, você aumenta a relevância e o interesse dos veículos — fortemente pautados pela audiência.
→ Veja também: Como uma mega indústria química passou a integrar dados e monitorar notícias com a Cortex.
Ao propor uma pauta, mostre claramente sua profundidade — obviamente, tenha certeza de que ela é, de fato, relevante e rica.
Destaque a complexidade, o contexto e possíveis desdobramentos, pois a imprensa gosta muito de histórias que possam render várias matérias.
Quanto mais densa e completa for a sua sugestão, maior será a probabilidade de atrair a atenção e obter aceitação. Logo, apresente detalhes que ilustram a relevância e importância do tema, destacando por que ele merece cobertura.
Por fim, para garantir eficiência ao vender suas pautas para a imprensa, você e seu time precisam de inteligência de dados. Isso significa que é preciso adotar ferramentas tecnológicas inovadoras e, paralelamente, desenvolver habilidades analíticas superiores.
Esse é o grande diferencial dos times de Comunicação e RP que conseguem excelente exposição midiática para suas marcas. Especialmente porque têm capacidade de captar, processar e obter insights acionáveis de vastos volumes de informação.
Vale a pena, por exemplo, investir em uma solução de Comunicação Estratégica e Reputação como a que a Cortex oferece. Ela responde aos principais desafios comunicacionais das empresas, incluindo a exposição midiática.
Trata-se de uma plataforma que utiliza Big Data e Ciência de Dados para ajudar a aumentar (e comprovar) o retorno econômico das ações empreendidas pelos comunicadores corporativos. Fornecendo, por exemplo:
Em resumo, o sistema da Cortex aumenta a visibilidade da reputação da marca e da repercussão gerada por veículos e influenciadores em tempo real. E mais: permite acompanhar métricas modernas e acuradas para mensurar as ações da área e o retorno do investimento (ROI) gerado.
Apesar das dificuldades, vender suas pautas para a imprensa não precisa ser um trabalho tão difícil que não param de surgir, comunicadores e analistas de Relações Públicas podem emplacar publicações na mídia. Especialmente aqueles que entenderam a necessidade de rever as práticas de relacionamento com a imprensa, adotar tecnologia e desenvolver inteligência de dados.
Os mais bem-sucedidos normalmente:
O que você achou das nossas dicas para te ajudar a vender suas pautas para a imprensa?
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa número 1 em soluções de inteligência para crescimento. Caso queira saber como analisar sua reputação e dos concorrentes em todas as mídias online e offline com monitoramento integrado em tempo real, conheça nossa solução de Comunicação Estratégica e Reputação.
Ou, se preferir, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex e traga sua estratégia de comunicação para a era dos dados.