Uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas é uma solução robusta, que otimiza operações e eleva a gestão estratégica. Ela, que tem na Inteligência Artificial seu eixo central, eleva significativamente o poder analítico de todos os profissionais envolvidos.
É o tipo de recurso tecnológico recomendado para as fintechs superarem seus desafios de prospecção, justamente porque esse modelo de negócio vem deixando de "nadar de braçadas".
Agora, a concorrência está mais acirrada. O boom inicial já deixou de surpreender os clientes, pois o acesso a serviços financeiros digitais foi consideravelmente ampliado. Logo, é preciso ir ao mercado de maneira ainda mais inovadora, em um ciclo contínuo e iterativo.
Vamos entender isso em profundidade?
Continue aqui, pois vamos te mostrar:
- por que a prospecção é hoje o grande desafio das fintechs;
- como driblar os desafios atuais e vindouros neste ecossistema com uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas;
- e muito mais!
Por que a prospecção precisa ser ressignificada nas fintechs
Atualmente, as fintechs enfrentam diversos desafios no processo de prospecção. Basicamente, eles podem ser sintetizados nos tópicos que descrevemos à continuação.
Bancos tradicionais despertaram para o digital
Se a princípio os bancos tradicionais fizeram pouco caso das soluções financeiras oferecidas como serviços online, agora já disputam o mesmo perfil de cliente.
Essa realidade se impõe como um dos maiores obstáculos. Isso porque serviços e experiências comparáveis, reduzem a margem competitiva das fintechs.
Incertezas macroeconômicas e regulações
Também o cenário macroeconômico, de desaceleração e incertezas, levanta limites ao potencial de crescimento dessas empresas.
Além disso, as regulações governamentais sobre transações financeiras digitais adicionam uma camada a mais de complexidade.
Elas, por um lado, tornam a concorrência com o restante do mercado financeiro mais justa.
Por outro, desafiam fintechs de diferentes perfis e escalas a rapidamente se enquadrar nas novas regras sem perder a dinamicidade inovadora já esperada por seus públicos-alvo, conforme pontua a Statista.
Menor captação de investimentos
Outro grande desafio é a diminuição na captação de investimentos para o setor, pressionando as fintechs a operarem com orçamentos mais restritos e prazos mais apertados.
Para se ter uma ideia, todo o universo de startups viu a mão dos investidores se fechar em 2023, o que representou a maior queda em cinco anos.
As fintechs, especificamente, sentiram a captação de investimentos cair 42% entre 2022 e 2023 — totalizando US$ 3,1 bilhões (R$ 15,3 bilhões), segundo levantamento da Sling Hub.
Vastidão do mercado desafiando os times comerciais
No Brasil, a complexidade de mapear um mercado tão vasto e diversificado complica ainda mais a situação.
Com os grandes centros do sul e do sudeste já saturados, ampliar o market share no "Brasil profundo" requer um esforço grande. Isso, em muitos casos, faz com que as fintechs esbarrem na falta de experiência de suas equipes comerciais.
→ Dê o play no vídeo a seguir e confira como o setor de Tecnologia como um todo vem enfrentando desafios, além de dicas para superá-los:
Como usar uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas na estratégia de prospecção da sua fintech
Para lidar com todos os complicadores do crescimento sustentável no ecossistema de fintechs, uma excelente decisão é adotar uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas B2B.
Foi o que fez a Getnet ao adotar a solução da Cortex para garantir que os leads gerados sejam qualificados e expandir seu território de prospecção.
Resultado, em síntese:
- no primeiro mês de uso da plataforma, a companhia aumentou em 80% sua taxa de contactability — muito mais que os 30% do seu setor costuma alcançar;
- otimização da análise da evolução do mercado a partir de dados mais acurados;
- ganho de insights estratégicos de acordo com o perfil de cliente ideal;
- aumento da qualidade de contatos com decisores, potencializando oportunidades.
O que é uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas?
Aqui na Cortex, falamos com propriedade sobre o que é uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas. Isso porque fornecemos a mais potente e inovadora da América Latina.
Trata-se de uma ferramenta indispensável para a gestão estratégica de Go-to-Market. Na prática, um tipo de solução dotada de Inteligência Artificial e outros recursos para identificar leads mais qualificados, mapeando o cliente ideal (ICP) e o mercado endereçável relevante.
Essa solução permite que as empresas melhorem suas taxas de conversão e ganhem previsibilidade de receita, otimizando processos e aumentando a eficácia de suas equipes comerciais.
Quanto às funcionalidades de uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas, elas são projetadas para aprimorar a lucratividade e eficiência em vendas.
Com o uso de dados detalhados e análises preditivas, ela ajuda na identificação de oportunidades de mercado e na segmentação de clientes.
Dessa forma, vai além da precisão nas iniciativas pontuais: contribui para estratégias de Marketing e Vendas mais direcionadas, maximizando o retorno sobre os investimentos.
Além disso, integrando dados de diversas fontes para uma visão holística dos processos de prospecção e vendas, uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas facilita a tomada de decisões baseada em evidências.
Em suma, promove uma abordagem comercial mais sistemática e informada para superar desafios, ir ao mercado contínua e assertivamente e alcançar resultados palpáveis.
→ Conheça nossos casos de sucesso mais impressionantes:
Como as fintechs podem aproveitar uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas na prospecção?
Veja agora de que maneiras é possível tornar a prospecção da sua fintech bem mais certeira com uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas como a que a Cortex oferece!
Otimização de tempo
Times de Vendas e Marketing reduzem consideravelmente o tempo gasto com pesquisas e dimensionamento de mercado. Eles passam a dispor de vastos volumes de dados de diferentes e confiáveis fontes para, em poucos cliques, obter insights acionáveis e decidir com precisão.
Conseguem, por exemplo, formatar listas de prospects cruzando informações geográficas e mercadológicas. Isso com grande acuracidade na localização dos contatos corretos e atualizados.
Análise macro do prospect ideal
Com uma plataforma de Inteligência de Vendas esses profissionais conseguem analisar seus prospects de maneira ampla.
Ou seja, observam fatores micro, mas também os cruzam com tendências de mercado, mudanças comportamentais, flutuações macroeconômicas em nichos específicos, e muito mais.
Isso porque contam com a Inteligência Artificial para obter respostas rápidas e eficientes em painéis gráficos, entre outros recursos. Ademais, a própria solução fornece recomendações que, bem aproveitadas, garantem a amplitude analítica necessária para agir com clareza e confiança.
Benchmarking competitivo
Como nenhum processo de prospecção em um setor tão competitivo como o das fintechs é uma ilha em si mesmo, ter uma visão holística do mercado é fundamental.
Nisso também uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas B2B ajuda muito.
Ela ajuda a localizar e estudar competidores nos nichos e nas regiões de interesse, fornecendo informações atuais e de alta relevância. Isso ajuda no aprendizado de boas práticas e na criação de diferenciação nas táticas e abordagens.
Previsibilidade de vendas
Outra grande vantagem de contar com uma solução como essa na rotina de prospecção é conseguir antever cenários comerciais futuros.
A plataforma ajuda a deixar de lado percepções subjetivas ou achismos, pois torna o dia a dia dos profissionais 100% orientado por dados. Seus mecanismos de análise preditiva ajudam, por exemplo, a reconfigurar a rota antes do final de uma campanha.
Mensuração de resultados em tempo real
Por fim, também a medição das métricas de prospecção e vendas é realizada com mais acuracidade e rapidez por meio de uma boa plataforma unificada de Inteligência de Vendas.
Basicamente, isso significa que a automatização e o alicerce em dados sempre confiáveis e atualizados facilitam a visualização adequada do alcance de metas, entre outras variáveis.
→ Dê o play no vídeo a seguir para continuar aprendendo. Nele, especialistas mostram um passo a passo para gerar leads qualificados e potencializar resultados de prospecção:
Uma boa plataforma unificada de Inteligência de Vendas faz a diferença na estratégia de prospecção das fintechs
A captação de investimentos por fintechs no Brasil vem apresentando queda significativa a partir de 2023. Essa retração é influenciada por diversos fatores conjunturais, exigindo adaptação e resiliência do setor para superar os desafios e garantir sua sustentabilidade no longo prazo.
Esse e outros fatores impõem barreiras significativas que precisam ser enfrentadas por estratégias e táticas de prospecção bem elaboradas.
Logo, cabe às fintechs investirem em tecnologia e inteligência de dados para as áreas de Vendas e Marketing irem ao mercado com mais agilidade e precisão.
Logo, um bom conselho é adotar uma uma plataforma unificada de Inteligência de Vendas. Ela eleva consideravelmente a capacidade dos profissionais envolvidos de mapear territórios, localizar potenciais clientes, personalizar abordagens e prospectar com mais assertividade.
Sobre a Cortex
A Cortex é a empresa líder em IA aplicada a negócios e Inteligência de Go-to-Market. Caso queira saber como otimizar o processo comercial das empresas, ajudando-as a encontrar formas mais eficientes de chegar a seus clientes e fechar negócios, conheça nossa solução.
Ou, se tiver urgência, não perca tempo: agende uma conversa com a equipe de especialistas Cortex!
